红网时刻11月8日讯（通讯员 杨彩虹）“双十一”进入最后倒计时，商家们正为这场席卷线上线下的狂欢全力备战。面对线上流量的白热化竞争，作为国内最大休闲食品零售商的良品铺子将会如何表现，不禁让人充满期待。

　　放弃价格战主打全品类狂欢

　　昨日，良品铺子电商负责人透露，今年不再主打价格战，而是融合线上线下，从打造“金句零食大礼包”，到集AR等黑科技的快闪店，打造一场“王之盛宴”的零食狂欢。

　　京东无界零售、阿里新零售、苏宁智慧零售……细心网友发现，和往年相比，线上线下融合，成为今年双十一关键词。

　　消费升级下，消费者需求也在变化。良品铺子电商负责认为，今年一项重要销售策略就是:不打价格战，“单纯价格战已成为过去，就零食品类来说，基于双十一强势促销的大背景下，消费者出于囤货需求去买买买”。

　　在零食品类，网购核心群体是18-35岁的年轻人，他们对品质更挑剔，同时也更追求个性。

　　作为全渠道销量第一的零食品牌，良品铺子被会员称为“零食王国”，有1500多种产品，涵盖肉食、素食山珍、糕点、坚果等12大品类。

　　“良品铺子=零食之王，全品类是我们优势”，良品铺子电商负责人介绍，放弃单纯的价格战，一方面发挥“零食王国”的品类优势，主打零食种类多，口味选择组合丰盛的诉求，给予更多零食选择，与此同时，推出更符合消费者个性的创意营销，让“双十一”剁手更轻松、更好玩。

　　趣味营销 创意UGC自带流量

　　除了产品战略上主打“全品类”，从10月中旬开始，在抖音、秒拍、微博等自媒体平台上，一个“零食金句”的热门话题，吸引众多网友关注。

　　面对流量入口的竞争进一步白热化，今年，良品铺子推出“零食金句”的创意，利用零食（谐音）组合的鸡汤或反鸡汤的人生金句，引起消费者兴趣后，顺势推出“金句零食大礼包”产品组合，自然而然地将流量引到产品。

　　电商负责人介绍，常用汉字有2000多个，良品铺子有1500多种零食，每一种零食可以被赋予不同的字义，通过零食金句组合，给消费者留下良品铺子组合丰盛的品牌印象。

　　举个例子，比如：“什锦话梅+风琴鱿鱼+甘栗+香辣卤藕+小米锅巴+小甘薯(地瓜干)+橘片果捞+酸爽VC糖”的零食礼包，每个零食各取一个字，利用谐音组成“没有理想，过得巨爽”的金句。

　　好的创意自带流量，在自媒体平台，抖音、秒拍网红主播纷纷加入，通过“一字一景”的抖音、“零食比你脑洞大”零食金句秒拍超短小视频、《来马爸爸的办公室一趟》的H5、视频、产品海报等自媒体平台，结合零食金句，传播产品信息，吸引消费者关注和互动。

　　“宝宝心里苦”“想得美但长得丑”“人生如戏，全靠演技” ，这些鸡汤或反鸡汤的金句，有趣玩法吸引了年轻人，一轮轮UGC在各自媒体平台呈现病毒式扩散。

　　融合线上线下快闪店亮相深圳

　　10月31日，上海举办的天猫双十一全球狂欢节发布会上，阿里巴巴集团CEO张勇宣布，今年天猫将携手海内外百万商家，并在全国12个城市的52大核心商圈开出60家新零售快闪店，打造一个属于新零售的双十一。

　　良品铺子电商负责人介绍，11月10-12日，良品铺子打造的黑科技“零食城堡”快闪店将亮相深圳海岸城，通过和天猫合作，将应用最新的AR等黑科技，打造一家“无现金、无实物的零食城堡”。

　　在这家快闪店，看不到实物商品，只有空的玻璃柜台“展示”零食用户通过AR扫描，即可在手机出现零食，还可以看到360度全方位展示，最后可跳转电商页面购买，通过AR体验“无中生有”的购物体验。

　　此外，线上的“金句零食”也搬到现场，零食3D涂鸦、恶搞零食壁画，当消费者用AR扫描壁画，大卫、自由女神、贝多芬、爱因斯坦、爱迪生等会“动”起来，配上各种有趣的文案，当出现含有金句的壁画，还能拿到零食券、双十一优惠券等礼物。

　　有人说，今年是新零售元年。拥有2100家门店、37个线上渠道的良品铺子，一直是新零售的实践者。

　　早在2014年，良品铺子就与SAP、IBM一起成功打通线上线下业务，顺利上线全渠道平台，全渠道零售模式，整合了门店、本地城市化、社交与电商、第三方开放平台与APP移动端，让消费者从最便利渠道接触到产品与服务。

　　作为50品牌之一与阿里合作，今年双十一是第一次新零售的尝试，也是线下门店首次真正参与到双十一。

　　“目前已打通所有门店，通过智慧门店，希望能做到3000万销售额，41万的订单”，良品铺子智慧门店负责人介绍，通过智慧门店和大数据建设，实现了线上与线下会员相通，可以把门店的货自由调配，比如双十一在网上下订单，到小区或公司附近门店取货，真正实现了线上下单线下提货。

　　今年双十一将是一道检验“新零售”的分水岭，作为全渠道销量第一的零食品牌，良品铺子将会交出一份怎样的答卷也令人期待。