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揭秘国宝李渡成功基因之三:“汤司令”IP实现品牌具象化

来源:红网 编辑:李茜 2020-01-20 15:10:00
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国宝李渡有三大IP,元窖池、李渡高粱1955和汤司令,这三大IP也是李渡成功的三个重要因素,此前,已经探讨过元窖池和李渡高粱1955,今天来探讨下第三个IP——“汤司令”。

近几年,很多企业掌舵人都参与到了品牌塑造的行列中来。对于这些企业而言,将企业掌舵人IP化,让个人精神注入品牌和企业中,能产生巨大号召力。如乔布斯之于苹果、雷军之于小米、董明珠之于格力……都是通过人物IP具象化品牌,实现心智卡位。

对国宝李渡而言,作为国宝李渡第三大IP的“汤司令”也是如此。分析汤司令人设IP打造的背后,可以看出国宝李渡成功的潜在逻辑。

汤司令的“特色化”,实现品牌价值区隔

当下白酒品牌多选择与一些热门IP、当红艺人合作,进行内容或者形象植入。但相比代言人形式的浅层链接,企业掌舵人直接为品牌代言更具区隔价值。

汤司令IP化,成功实现了国宝李渡品牌价值区隔,是其他酒企难以模仿和竞争的。作为国宝李渡掌舵人,汤向阳不是IP,但带上五星帽子后“汤司令”就成了IP。外表看仅是多了一顶帽子,但是汤司令IP化,多的又岂止是一顶帽子,更多的是对国宝李渡的人格化。

用董明珠与格力的案例更容易解释,董明珠与格力的深度链接,绝不仅仅是一个简单的平面广告、几次霸气演讲和一个10亿赌约,就能达成掌舵人和品牌之间的转化;而更是董明珠在生产经营管理中的铁血手腕,让消费者看到了董明珠魄力与对质量的坚持,才造就了格力品质的好口碑,这才是一个企业掌舵人IP和品牌链接的最佳方式。

而汤司令对李渡的链接也是如此。作为掌舵人,国宝李渡的经营方向和思路深深刻上了汤司令的烙印。汤司令上任后解决了国宝李渡的两个问题:一是卖什么,二是怎么卖。在卖什么问题上,2014年上任后,汤司令经过多方奔走,获得国家文物部门的批准可以用古窖池培养微生物,元明清窖池也就“复活”了!最老窖池、烧酒祖庭,汤司令握住了国宝李渡最重要的王牌。老窖复活后,凭借“两古两长”的传承酿造技法,国宝李渡有了“一口四香”独特风味:端杯闻浓香,沾唇是米香,入口是清香,后味呈酱香。优秀品质也助力“李渡高粱1955”在2015年布鲁塞尔国际烈酒大赛上,一举斩获大金奖,酒业另一个获此奖的是飞天茅台。

而有了国宝窖池、金奖产品这两大品质王牌,怎么卖出去呢?这是国宝李渡的第二个问题。汤司令带领国宝李渡开创了“沉浸式体验”,借助国宝李渡本身的文化底蕴,构造国宝李渡独具特色的消费场景,将国宝李渡品质、品牌价值传递给消费者。正是有着“汤司令”特色的“沉浸式体验”,将国宝李渡的品牌价值转化成市场价值。

卖什么?“卖”国宝窖池;怎么卖,沉浸式体验。“汤司令”的这两大解决办法挖掘出了国宝李渡最独一无二的内容和价值,是其它品牌都不具备的。对国宝李渡来说,汤司令IP不仅快速树立起了企业形象,还展现出了国宝李渡的个性与特色。在相互成就之下,汤司令与国宝李渡也成为两个重要的酒业符号,国宝李渡开始逐步在酒业市场占据更多份额。

汤司令的“符号化”,实现品牌具象化

随着消费者的购买行为日趋理性,消费者更相信自己的判断。而国宝李渡之所以获取了消费者的信赖和喜爱,恰是国宝李渡产品价值和品牌理念传递成功的结果。而这则是源于汤司令从个性、专业、形象等多方面的符号化定位,实现品牌、产品具象化,最大限度地将IP影响力快速转化为品牌好感度。

符号是IP的“形”,塑造人设IP最快的方式,就是对其进行“符号化”。汤司令身上贴的“符号”有:李渡高粱1955的缔造者、沉浸式体验第一人、赣商精神弘扬者、江西十大经济人物……汤司令经过符号化,形成一套完整的符号系统,具有强烈的可识别性,从而在持续的宣传下能够迅速占据消费者心智。

汤司令身上的“符号”,是其长年累月为国宝李渡发声的结果。从2014年至今,汤司令已经开发出了李渡酒厂体验游、酒王争霸赛、国粉节、李渡高铁、横店封坛祭祀大典、大觉山漂流节、七夕武功山帐篷节等沉浸式体验活动,打造了酒糟雪糕、酒糟鸡蛋、自调酒等多样玩法。文化的,潮流的,严肃的,活泼的,你能想得到的汤司令都拿来玩了,还都玩出了价值。

不仅如此,在国宝李渡快速发展的同时,汤司令一次次代表国宝李渡,站在公益的前线,践行企业家精神,履行社会责任。几年间,国宝李渡持续开展“国宝+国球”和各类省市县羽毛球、篮球等公益赛事,资助当地贫困大学生、孤寡老人,还斥资近1000万元用于教育基金、专项扶贫等公益事业……正是汤司令展现出的仁义匠心、心系社会,才让消费者真正放心国宝李渡这杯飘香老酒。

此外,文化是品牌的支点,作为李渡酒业掌舵人,“汤司令”深知文化的重要性,在今年更是提出文化李渡战略。其一,李渡酒业以酒庄沉浸式体验、国宝知味轩、李渡高粱合作社、线上VR等方式持续加码体验文化。其二,李渡酒业深耕品质文化,借助布鲁塞尔国际大金奖、乌兰巴托金奖的公正性;凭借“考古泰斗”黄景略、“茅台教父”季克良、“酒业泰斗”秦含章、“杂交水稻之父”袁隆平等人的权威性,为李渡酒的品质文化进行背书。其三,以考古还原、千年老窖万年糟、见证历史的人物三个篇章,讲述李渡历史文化。通过持续不断对体验文化、品质文化、历史文化的深入挖掘与解读,李渡在消费者心中的品牌形象愈发深入,愈发具象化。

五年时间,汤司令为国宝李渡打上了一个又一个符号。带上五星司令帽,“汤司令”俨然成为企业掌舵人打造人设IP成功的典范,成为国宝李渡成功逆袭的重要基因。

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