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“秀经济”激活年轻消费力 带动服饰零售业

来源:红网 作者:向婉 编辑:李茜 2019-03-26 16:35:10
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红网时刻新闻记者 向婉 长沙报道

三月春意浓,正是换季时,高冷的时尚秀从来不是特定人群的专属物,只是你深受影响而不自知。

三月是服饰零售业传统销售旺季,其市场表现牵动着行业一年的走势,往往,各品牌推陈出新、清库存、开拓市场行动会集中爆发。

聚焦湖南市场,越来越多的潮牌、名牌、新品搭乘着火热的“秀经济”快车,进入开拓湖南市场的绿色通道。百花齐放的新款挖掘出潜在的购物欲,更让年轻消费力得到进一步释放。

现象:长沙时尚力升级,数十个品牌亮相三月秀场

服装秀是服饰品牌实现“展示+销售”最有效的方式。其中,拥有精准客群的商场成为服装秀的主要承载平台,当然,一些另辟蹊径品牌个秀也颇具看点。

近几年来,长沙的“时尚力”正与日俱增,与城市的快速发展、品质消费升级、消费群体迭代等大环境变迁不无关系。每到春季,总有一些服装秀能在长沙潮男潮女的心里激起涟漪,有小众的设计师集成秀,也有知名品牌联合秀,尽管秀场的舞美、模特、走秀款都得到质的提升,但大多不成规模,只能构成圈层影响。

今年三月,“秀经济”发生“量变”,得到诸多国际品牌、设计师品牌加持。其中,由长沙王府井主导的长沙时装周、长沙IFS时尚周、圣得西2019秋冬时尚大秀及中国服饰品牌的品推会最具代表。

依仗着渠道优势,长沙IFS时尚周邀请风靡潮流圈的时尚品牌MSGM、GOLDEN GOOSE DELUXE BRAND、PINKO、ELLASSAY联袂带来2019春夏风尚解读,为湖南乃至整个华中带来具备全新“高度”的时尚体验,吸引众多名主持、VIP白金会员等高精尖消费人群。

据长沙王府井发布数据,时装周连续10天举办12场秀,ERDOS、DEVIL BEAUTY、UOOYAA乌丫、Any Spoor、Stella Luna、VICUTU、JAC、INXX、M.latin、jnby by JNBY、ZOO YORK,12场品牌秀陆续登场。

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相比能在消费者中形成口碑传播,圣得西2019秋冬时尚大秀和中国服饰品牌的品推会更倾向于抓住渠道商、圈层人群的心。作为中国服饰位于湖南的首次推介会,带来的旗下MCS、Marina Yachting、Henry Cotton’s、Barbour四大知名品牌在男士休闲领域彰显自己的优势。

业内:撬动千万级时尚产业,“秀经济”释放潜能

为什么越来越多的服饰品牌、渠道商愿意“重金”打造一场服装秀?对于品牌商而言,其背后释放的能量是巨大的。

以纽约、伦敦、巴黎、米兰的四大时装周为例,经过多年沉淀的四大时装周已然成为独特的时尚文化输出平台,备受行业、时尚尖端人士瞩目。每年秋冬、春夏换季期,总能汇聚大量名设计师、名牌、名模、明星,不仅引领国际时装的风潮,更驱动着一方时装产业的发展。

在行业人看来,时装周承载了成千上万服装设计师的艺术梦,它是一条问鼎时装界的康庄大道,它无形地提供了对话高端、精准、实力消费人群的契机,撬动着千万级时尚产业。

中国服饰控股有限公司董事局主席兼行政总裁张永力如此解读,一场服装秀背后的经济效益不可估量,首先体现在品牌传播和产品宣传方面,对当时及未来的商品销售有一定推动作用。而一场深入人心的服装秀,还能得到有效的二次传播,更有利于品牌销售。除此之外,它还是一个牵一发而动全身的成熟产业,能带动模特、美妆、场地租赁、搭建、设备、道具包装、运输、演艺、通讯、住宿、传媒等多个服务业。

事实上,中国服饰品牌在长沙举办推介会前,曾与长沙时装周进行联动,张永力对此透露,联动的目的,可以利用这个倍受行业、媒体、时尚达人、消费者关注的平台,在本地快速和广泛地传播自己品牌和商品,从效果来看,这一目标已经达成。接下来就是借助品牌知名度的扩大来进行商品销售的提升以及零售终端的扩张。

作为沉淀三年,孵化三年的长沙时装周,在影响力直逼上海时装周的同时,也成为潮品、国内一线设计师品牌实现本土市场转化的一条捷径。2019年度大秀同样可圈可点,交出一份漂亮的成绩单,据官方公布数据,售出门票3668张,310名模特参与,JAC品牌走秀当天专柜销售额达50万元,时装周期间,DIVIL BEAUTY品牌快闪店完成20万元销售额,促进童区完成10.1万元销售额,同比增长77%。

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观察:年轻消费力崛起,给服饰零售业注入活力

22日,李宁发布2018年营收破百亿的业绩消息引发服饰行业关注,不得不说,这是一个服饰品牌实现反弹复苏的成功转型案例,经历10年动荡的李宁终于走出一条零售化的路子。对于消费者来说,最直观的表现就是,李宁变潮、变个性了,无论是登上国际秀台,还是跨界合作,终端消费者的需求和感受成了品牌主要发力点。

事实上,李宁转型早期就瞄上90后消费人群,随着这批年轻消费力逐步崛起,李宁的年轻化市场也得到回应。最新财报显示,截至2018年底,李宁核心品牌共有7137家门店,其中李宁young门店从2017年的173家迅速提升至793家,直营门店和电商这两项由李宁直接面对消费者业务的营收占比,已达到整体营收的一半以上。

有一份关于《中国互联网消费生态大数据报告》显示,80后是中国互联网消费的中坚力量,但90后的消费力正迎头赶上,线上人均消费持续走高,这部分人群更注重品质,尊重原创,不盲从价格和品牌,是推动消费形态革新的重要驱动力。

近年来,服饰行业讨论最多的就是拥抱年轻、时尚的转型话题。譬如重塑产品线,牵手大表姐刘雯,从濒临危机中解困的鄂尔多斯;与中国独立设计师品牌C·J·YAO合作,登陆纽约时装周,彰显中国年轻人的时尚态度,打破“校服”的固有形象的森马;标榜男人的衣柜,自林更新接手代言后,年轻、高级感提升好几个档次的海澜之家。

纵观湖南的几场服装秀,无论是商场方还是品牌方,核心都是关注年轻消费需求,从长沙王府井的12场时尚秀来看,年轻化态度不言而喻,囊括众多千禧一代关注的潮牌;甚至是从生硬“西装”线跳出来的湖南本土品牌圣得西,无论是营销网点重新布局,还是品牌SI、VI系统的升级优化,都凸显了前所未有的朝气。对此圣得西副董事长罗子晗曾透露,以往品牌秀大多针对经销商,2019年较倾向大众,所以必须更换一套年轻人接受的宣发系统,品牌透过秀直接对话年轻人,提升年轻消费人群到店率,最后再反向驱动产品进一步年轻化升级。