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【酒·事】比肩茅五泸深度全国化 内参酒发布新策略打响高端酒进阶战

来源:红网 作者:唐频辉 编辑:李茜 2019-03-19 13:32:13
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中粮集团党组副书记、总裁于旭波致大会欢迎辞

红网时刻成都3月19日讯(记者 唐频辉)3月18日,酒鬼酒内参酒2019年品牌策略发布会在成都举行。中粮集团党组副书记、总裁于旭波,中粮酒业党委书记、董事长王浩,中粮酒业党委委员、副总经理李士祎等中粮系高层“集体出动”,为酒鬼酒内参酒站台。这是中粮高层于去年6月正式收编酒鬼酒之后的最大规模亮相,凸显了中粮对酒鬼酒的重视。

同时,由30多位亿元大商共同出资、刚成立不到3个月的湖南内参酒销售公司也在此次春季糖酒会上交出一份喜人的初步战果,并进一步确定深化全国市场布局,为内参酒进阶高端酒战役指出了具体的战略规划。

内参销售公司交出喜人战果,2019年实现销售5亿元

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中粮酒业党委书记、董事长王浩发表讲话

作为酒鬼酒的重要战略单品,内参酒承担着深度全国化布局,巩固中国高端白酒四大品牌地位的重任。2018年12月26日组建完成的内参酒销售公司,春节后动作频频,其动态也备受业界关注。

三个月后,3月18日,中粮酒业董事长王浩透露了内参公司的初步战果:2019年1-2月,内参酒销量增速喜人,达到去年同期的两倍,几乎达到了2018年全年销售额的一半,如此速度,2019年销售翻番已成定数。同时,2019年3月7日,《馥郁香型白酒》国家标准启动会议在北京中国酒业协会成功召开,更进一步确定了酒鬼酒作为馥郁香型标准制定者的行业地位。

王浩进一步表示,内参酒2019年的战略布局是:文化战略上,内参酒坚定做好全国高端文化酒的引领者;全国布局上,内参酒坚持深度布局全国市场,在品牌赋能上,内参酒坚持以四大优势驱动内参酒高速发展;招贤纳士上,内参酒认真落实内参酒2019年全国优商计划;战术措施上,内参酒将全面实现2019年品牌策略布局内参全国化、四大优势驱动内参及五项工程落地全国。

内参酒销售公司总经理王哲则发布内参酒2019年战略目标:2019年,内参酒要实现5个亿销售额,2020年要实现10亿-30亿的规模,比肩茅五泸,将内参酒打造成继茅台、五粮液、国窖1573之后的中国高端白酒第四品牌。

发布“3+4+5品牌策略”,开启高质量发展快车道

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湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲发表品牌新策略

就如何实现内参酒高速高质发展,内参酒销售公司总经理王哲带来了全面的介绍,并发布“3+4+5品牌策略”助力实现内参酒高速高质发展。

他表示,三大策略即“布局全国”“定位高端”和“丰富产品”。2019将是内参酒深化全国市场布局的一年。内参将持续建设根据地市场,同时向全国范围内的战略市场与战术市场做拓展,谋求实现全国市场布局。定位高端的含义则是坚持高端品牌站位,比肩茅五泸;同时坚持高端品牌传播方案,传播高端产品形象。

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颇具湘西特色的内参酒四款产品展示

值得关注的是,发布会还穿插了“内参酒产品秀”的环节,重点展示了内参酒的四款拳头产品——52度内参酒、内参酒的39度低度酒、58度内参酒以及湖南内参酒销售有限责任公司新产品,即内参酒(大师)。内参酒正在全方位满足消费者对于高质量高端酒的需求。

四大优势即集团优势、根据地优势、体制优势和模式优势。第一,内参酒拥有央企中粮集团的强大背书,具备资源优势。第二,内参酒在湖南根据地市场有强大的市场基础,足以为全国市场的拓展提供支撑。第三,匹配市场销售而成立的内参酒销售公司具备民营机制,灵活高效。第四,内参酒具有高端文化内涵,是文化营销的优质载体,形成了文化营销,圈层圈粉的优良销售模式。

五项工程落地,即牛团队工程、优商工程、智慧终端工程、名人堂落地工程和稳价提价工程。

第一是牛团队工程,打造成一支有战斗力的团队,塑造一支自己“牛”、态度“牛”、业绩“牛”、实力“牛”、培训“牛”的牛团队去角逐市场;第二是智慧终端工程,未来在内参酒要推出平台商联盟和直营商联盟,将终端作为一个品牌推广的平台,作为消费者体验的平台,作为建立消费圈子的平台,作为社区进圈子的平台。要做到统一内参宣传体系,开展消费者活动,挖掘团购资源,进一步优化提升服务。

第三是优商工程,优商工程就是和各地具有高端酒销售资源、高端直营商资源、高端酒渠道战略合作商形成战略合作,沟通推进内参酒的发展。要做到挖掘优质团购资源,发挥团队效能,建设灵活的内参销售体系,迅速布局战略市场;第四是名人堂落地工程,把每个城市、每一个公司周边喝内参酒、能卖内参酒的消费领袖、意见领袖形成一个组织,大家沟通推进内参酒的发展和壮大。

第五是稳价提价工程,根据市场情况积极实施“控货、稳价、提价”措施,保障客户信心,保障产品价值,也是为布局全国大市场做好铺垫。

王浩认为,2019年是内参酒的转型之年,更是突破之年,2019年内参在“塑造高价值、建设大市场、突破新纪录”的工作方针下,实现高速高质的发展是可期的。为内参酒的文化力保驾护航的是酒鬼酒业一直坚持的模式创造新动能的核心理念,“唯有不断创新思想、创新模式,凝心聚力,才能在变革中才形成经济社会的发展新动力,激发新动能,提升发展速度。”王浩表示。