【编者按】

不一样的风采，是湘江激浪淬出的肝胆，敢为天下先的豪迈在杯底沉浮；

不一样的热情，是洞庭烟雨酿就的浓烈，滚烫的江湖气概碰出星火万千；

不一样的胆魄，是衡岳松涛磨砺的锋芒，三碗过岗仍笑指乾坤倒悬；

不一样的真挚，是桃花源里封存的月光，倾尽一坛便是掏心见肺的诺言；

不一样的洒脱，是武陵酒香浸透的脊梁，醉倒也不忘把日月扛在双肩！

——湖南人的酒，喝的是山水基因里的烈性，品的是岁月熬煮的血性。即日起，红网推出《天下湖南人，喝酒喝武陵》专栏，各行各届代表撰文发声，诠释他（她）对武陵酒的热爱。

盛夏的长沙，热浪炙烤着城市，白酒市场却并非如天气般“火热”。当众多品牌选择收缩投放、降价促销、向渠道压货以求自保时，一个来自湖南本土的声音却格外响亮——武陵酒逆势而上，加大市场投放、稳价挺市、为终端减负。这一系列打破行业惯例的“反常规”操作，不仅搅动了市场格局，更引发行业深思：武陵酒的战略逻辑究竟是什么？其“天下湖南人，喝酒喝武陵”的愿景又凭何支撑？

行业收缩期，武陵酒为何敢于加大投放？

行业普遍现象清晰可见：消费疲软之下，多数酒企选择保守策略，广告预算削减，渠道投入收缩，以守住成本防线。

武陵酒却反其道而行之，以饱和攻击，实现声量突围，其逻辑核心在于“抢占心智空白期”：

当竞争对手收缩声量，市场出现难得的“静默窗口”，武陵酒果断实施高频曝光策略。无论是线上数字营销的精准触达，还是线下核心商圈、交通枢纽的集中展示，武陵酒的品牌形象在湖南消费者视野中持续强化，实现心智的快速抢占。

武陵酒深知本土优势是根基。武陵酒更是在夏季开展龙虾宴主题活动，将“武陵酒”与地道“湘味”、湖南人的烟火生活深度绑定，激发“湖南人喝湖南酒”的强烈归属感与自豪感。

价格战硝烟弥漫，武陵酒为何能稳价不动？

“以价换量”成为不少品牌的无奈之选，但价格战如同双刃剑，短期销量提升往往以渠道利润侵蚀、品牌价值折损为代价，武陵酒的“稳价”策略，是其价值自信与市场定力的体现：

首先，武陵酒持续讲述其作为“酱香三强”之一的品质故事与独特酿造工艺，不断丰富品牌的文化底蕴与情感溢价。其目标是让消费者为产品本身的价值与文化认同买单，而非单纯的价格敏感。

武陵酒深知稳定的价格体系是市场健康的基石。武陵酒同时严格管控渠道，坚决杜绝低价倾销和跨区域窜货，保障各级经销商合理的利润空间。这种“稳价=稳市场=稳信心”的机制，是渠道伙伴长期合作的定心丸。

压货成行业痼疾，武陵酒如何为终端减负？

传统压货模式导致终端库存高企、资金占用巨大、动销缓慢，最终形成“压货-滞销-再压货”的恶性循环，透支渠道信任。

武陵酒的“减负”策略直击痛点，其解法体现精细化运营与共生理念：

首先：依托精细化的终端管理，掌控终端网点的真实动销数据，变“拍脑袋压货”为“按实际需求配货”。此举从源头避免无效库存积压，让终端轻装上阵，资金周转更健康。

其次，服务赋能，激活动销，武陵酒以优雅生活荟为平台，通过武陵王扫码获取“武陵币”为手段，丰富消费者的服务体系，切实提升终端的运营能力和武陵酒的开瓶率。让服务成为比压货更有效的推力。

最后，武陵酒将优势资源（如专属促销、品鉴支持、形象建设）集中投入长沙等高势能市场的核心终端。通过打造一批动销旺、形象佳的“样板店”，形成强大的示范效应和口碑辐射力。

武陵酒路径的启示：区域龙头的战略定力与破局之道

武陵酒在长沙盛夏的“逆行”，绝非盲目冒险，而是基于对市场趋势的深刻洞察和对自身战略的坚定执行。其核心逻辑在于：

以攻为守，抢占心智制高点：在行业低迷期敢于投入，利用对手收缩留下的声量真空，饱和攻击，建立品牌认知壁垒。

价值为锚，穿越价格周期：坚守品质与文化价值，通过严格的价格管控和渠道秩序维护，保护品牌溢价能力和渠道生态健康。

渠道共生，激活终端动能：以深度服务赋能终端动销，变压货博弈为价值共创，构建可持续的渠道共赢体系。

武陵酒的夏季攻势，不仅是一场营销战役，更是对区域酒企如何在大环境挑战下破局的一次有力示范——以战略定力对抗行业焦虑，以本土情怀筑牢护城河，以创新服务重构渠道价值链。当“湘酒第一品牌”的认知在湖南消费者心中日益稳固，“天下湖南人喝酒喝武陵”的愿景便不再只是口号，而是正被步步为营的战略照进现实。在白酒行业的存量竞争时代，武陵的“反其道”，或许正指向一条区域龙头崛起的光明之路。

（作者：九桶不是酒桶啊）