【编者按】

不一样的风采，是湘江激浪淬出的肝胆，敢为天下先的豪迈在杯底沉浮；

不一样的热情，是洞庭烟雨酿就的浓烈，滚烫的江湖气概碰出星火万千；

不一样的胆魄，是衡岳松涛磨砺的锋芒，三碗过岗仍笑指乾坤倒悬；

不一样的真挚，是桃花源里封存的月光，倾尽一坛便是掏心见肺的诺言；

不一样的洒脱，是武陵酒香浸透的脊梁，醉倒也不忘把日月扛在双肩！

——湖南人的酒，喝的是山水基因里的烈性，品的是岁月熬煮的血性。即日起，红网推出《天下湖南人，喝酒喝武陵》专栏，各行各届代表撰文发声，诠释他（她）对武陵酒的热爱。

凌晨两点，团队会议室的电视投影还亮着。

屏幕上跳动的行业数据像一盆冷水：2024年上半年，全国规上白酒企业产量同比暴跌12.8%，头部酒企利润占行业70%，区域酒企生存空间被挤压到不足15%——这是我们接 手武陵酒项目时，整个白酒行业的底色。

“现在做高端白酒咨询，像不像在冰面凿洞？”我的助理小熊搓手说，“尤其是武陵酒，作为湖南老名酒，这些年市场声量被湘黔川名酒压得几乎听不见……”

而支撑我们下这个决心的，从来不是什么“市场机会”，而是团队里那群“湖南老炮儿”的执念是团队里那群“湖南常德老炮儿”眼里的光——我的常德师傅们。

师傅们拍着我肩膀说：“妹子，做湖南的品牌，得先把自己当湖南人，这不是生意，是情分，这是我们湖南人的情和义，现在，我们要帮湖南酒守住根。”

行业冰点，我们看到了武陵酒的“火种”：是湖南人的“情”与“义”

当川黔名酒高举“全国化”“年轻化”的旗帜攻城略地时，湖南人的心里，其实一直留着一块空缺。那空缺，需要一款酒来填满——一款能装下漂泊游子喉头哽咽的“乡愁”，更是一款能在兄弟落难时，默默递过去，说一句“搞一口家乡的，暖乎下身子”的酒。

武陵酒在这凛冽寒冬里最硬的“底气”，或许根本不是靠营销吹出来的“高端泡沫”。它的根基，是湖南人用几十年、几代人，在红白喜事、兄弟情义、家常饭桌上，一口一口攒下来的“情义酒”。喝的是酒，咂摸的是那个熟悉的老味道，暖的是那颗滚烫的湖南心。

这行业寒冬的本质，哪里是需求没了？分明是浮华散尽后，“情”与“义”正在强势回归！当喧嚣落幕，人们才恍然：最珍贵的酒，从来不是货架上贴着天价标签的“奢侈品”，而是刻在记忆深处的“家乡味”，是藏在老酒坛里的“兄弟情”，是融在骨血中、烧也烧不掉的“湖南魂 ”！

一句老话，真能劈开寒冬？

为武陵酒打磨的第一轮传播方案，在会议室里被我们自己推翻了四次。

最初的想法很“互联网”：找年轻KOL拍vlog，讲“湖南人在北上广的深夜酒局”，用“乡愁”带出武陵酒；或者玩国潮，把湘绣、岳麓书院元素印在瓶身上，主打“新中式高端白酒”。市场调研却泼了冷水：45岁以上的核心老饕们，对这些“花架子”嗤之以鼻——“酒，好不好喝？是不是那个老味道？”才是他们的金标准。25-35的年轻人更直接：“这广告语太硬凹‘湖南人专属’了，尬得抠脚……”

在常德街头。一位的士老师傅，聊起武陵酒时眼睛发亮：“我们那时候，走亲戚提两瓶武陵，比拎一箱外地名酒都有面子！为啥？这是我们湖南人自己的好酒，真家伙！ ”

这句话，像一把生锈却无比精准的钥匙，“咔哒”一声，打开了所有思考的锁。

真正的地域认同，哪里需要生造“梗”？它深埋在共同记忆的土壤里。我们要做的，是从常德人“记忆里的那瓶武陵”，唤醒成所有湖南人心底“懂我的那杯酒”。于是，那句沉甸甸、带着烟火气的广告语，破土而出—— “天下湖南人，喝酒喝武陵”。

它够“蛮”，也够“灵泛”

它简单到骨子里：每个湖南人一听，舌尖就能自动接下半句，像喊自家兄弟的名字。它足够厚重，“天下”二字既呼应湖南人“敢为天下先”的精神，又暗含“无论走到哪里，根在湖南”的情感联结；它足够聚焦，直接锁定“湖南人”这个核心群体，避免高端白酒常见的“全国摊薄”陷阱。

更关键的是，这句广告语里藏着湖南人的“情”与“义”：对本地消费者，它是“我就认这个味儿”的笃定；对在外打拼的湖南人，它是“想家了，就喝口家乡的酒”的慰藉；对所有懂酒的人，它是“湖南有好酒，这酒里有情义”的宣告。

作为策划团队一员，我想说，我们的“笨”的方法：让酒回归到原本

有人问：“现在白酒行业都在喊‘年轻化’‘全国化’，你们为什么反其道而行之？”

我想起第一次走进武陵酒窖时的场景：陶坛上的酒渍已经发黑，却依然能闻到浓郁的酒香——有些味道，需要时间沉淀；有些认同，需要真诚唤醒。

我们所谓的“笨方法”，不过是回到最朴素的逻辑：不追热点，只蹲现场，不玩套路，只做深访，不造概念，只讲事实。我们这所谓的“笨办法”，不过是剥掉所有花哨外衣，回到最朴素的起点。

“天下湖南人，喝酒喝武陵”：我们到底在“吵”什么？

众多的评论区里可谓是聊的不亦乐乎：

@建议改成：天下年轻人，喝酒别武陵。

@地域绑定太死了吧？我现在在上海工作，看到‘湖南人’三个字反而不想买了……

@现在的白酒广告要么玩国潮，要么搞微醺，武陵还在搞‘老乡见老乡’？能不能有点新活？

作为全程参与的策划团队，我们没急着下场“掰头”。这些争议，恰恰是最真实、最赤裸的品牌体检报告！我们连夜梳理了三类声音：

1.年轻人觉得“土”： 他们习惯了“微醺”“小资”“国潮”的精致叙事，对直接的地域绑定天然警惕。或许，我们需要更“野”的方式，让他们尝到广告语背后的真功夫？比如，搞个“湘味特调实验室”：武陵基酒+冰镇东江杨梅+一勺灵魂剁椒，年轻人试完，可能真会拍桌子喊：“老板，这杯我请！ ”

2.行业人担心“困在湖南”：“川黔名酒都在打全国，武陵死守湖南，不怕被冲垮？”这提醒很宝贵。但武陵要“走出去”，必先“守得住”！就像茅台，先成了贵州人捧在心尖尖上的骄傲，才成了“中国的茅台”。根扎得深，树才长得高。

3.老一辈觉得“不够味”：有老经销商私下嘀咕：“这广告语还是太软了！我们那会儿，要的是‘湖南人，不喝武陵喝么子？！’的霸蛮！ ”这让我们思考：地域标签的至高境界，是让本地人觉得“你懂我的倔”，让外地人好奇“这酒里到底藏着什么魂”？

这些声音让我们更清醒：好的品牌战略，从来不是非黑即白的单选题。它需要尊重传统的厚度，也需要注入创新的活力；它要守住核心人群的情感联结，也要给新人群留足想象空间。

这个快得发疯的时代，“蠢”一点，或许才是对抗浮躁的硬通货。

总有人唱衰“深度内容”，总嚷嚷“公众号已死”。我们这“蠢办法”，不过是死死抓住最本质的东西：品牌要打动的，从来不是冰冷的流量数字，而是活生生的、有血有肉有故事的人。“天下湖南人，喝酒喝武陵”这几个字，确实不够“网感”，不够“潮”。但它戳破了一个真相——有些深入骨髓的情感，不需要花里胡哨的包装；有些刻进基因的认同，更不必 刻意讨好谁。当整个行业在寒冬里焦虑内卷、花样百出时，我们选择蹲下来，听酒窖里风穿过陶坛的细语，听老匠人手掌摩挲粮食的沙响，听湖南人端起酒杯时，心底那声最朴素的“对，就是这个味！”因为我们死磕一个理：真正的品牌力量，不在你追流量的速度有多快，而在你扎进土地、扎进人心的根，有多深，有多实。而这，或许就是我们这群“品牌匠人”，在浮华世代里，最该死守的“蠢”与“轴”。

（作者：传喜品牌.想样青年 VIVI）