红网时刻新闻记者 唐洁琼 长沙报道

在一个流量为王的时代，中小商家该如何实现突围？目仓眼镜的成功故事，便是一个很好的样本。

三年前，周奇权经营着一家眼镜小店，2022年1月1日，他和表弟、堂弟一起吃着火锅，决定每个人拿出8万元，一起创业，打造一个全新的、平价的眼镜品牌。

如今，不到三年时间，他们打造的目仓眼镜已经成立32家线下门店，年营销达到几千万元，凭借着“9.9就可以配一副眼镜”出圈，借助抖音平台实现了生意的指数级增长，成为备受年轻人喜欢的眼镜店连锁品牌。

为了让所有人用更少的钱配更好的眼镜，他们投身创业

事实上，周奇权三兄弟都属于“镜二代”，他们的父辈均在当地经营着一家传统的眼镜店，门店不大，单店经营，但一直没有形成品牌。

虽然当时周奇权开的眼镜店，一年能有10多万的收益。但他意识到单店的局限，客源受限，规模很难实现突破。他敏锐地意识到线上渠道是未来的趋势，只有扩大客流才能做大做强。于是，关闭实体店，投身创业。

在很多人眼里，眼镜店是“暴利”行业，周奇权三兄弟从一开始就要走平价路线，本着“让所有人用更少的钱配到更好的眼镜”的理念，开始创业之路。

创业伊始，他们面临许多挑战，一方面，因为价格低，遭到许多经销商的抵制；另一方面，不懂线上平台运营，因此不断试错，交了不少“学费”。他们沉下心来摸索学习，借鉴全国优秀同行的案例和做法，并不断创新，琢磨出适合自己品牌发展的模式。

一次偶然的尝试，让他们尝到了甜头。2022年年中，他首次在抖音做团购，邀请达人带货并且尝试投流，结果效果超出他的意外，回报非常可观。周奇权说道，“相当于投了100元收获了5000的回报。”当时江西省眼镜行业都少有人尝试，而目仓眼镜成为吃螃蟹的人，也收获了时代的红利。

泼天的流量来了，他们接住了

由于精力有限，2023年年中，目仓眼镜才真正开始在抖音平台开店运营。他发现，寻求官方合作可以获得更加多的支持，于是联系抖音官方争取资源和政策扶持。

“没想到，在抖音的业绩实现指数级上升，让周奇权欣喜的是，“按季度看的话，基本上实现300%的环比增长。”

“其实，当时只要舍得投钱就好，就有流量和回报。”周奇权总结经验道，“很庆幸在那个只要投钱就可以的时代投了钱。”

在传播时，他们推出“9.9就可以配一副眼镜”等视频，用低价吸引了许多消费者，带来了广泛的流量。在玩转线上的同时，他们也不断开拓线下门店，为消费者提供验光、配镜、售后等服务。头2年时间，沉淀店铺模型，从第一家到第七家，第3年开始迅速拓展到三十家。

在他看来，“虽然推出了亏钱的套餐，但价格只是敲门砖，只有服务和专业才能留住顾客，且店里的产品来自正规渠道有官方授权，所以赢得了消费者的认可。”泼天的流量面前，他们接住了。

敢突破就是了不起，只有勇敢尝试才能突破传统生意模式

“眼镜店有淡旺季，在淡季的时候总是要寻找新的增长点。”周奇权分享道，这也成为他们不断前行的驱动力。

今年上半年，他们将线上的经营渠道聚焦在抖音，开启了抖音直播，以吸引更多潜在客户群体；打造多元化线上推广内容，通过价格和服务来突显品牌眼镜工厂店特色，采用大场直播，并与达人合作打造品牌专场直播，同时，借助巨量本地推和巨量千川全域推广等产品，推动品牌声量销量双增长，目仓眼镜的生意规模大幅增长，店铺不断扩张，从去年的7家门店扩展至今年共32家门店。

对于想要做线上运营的实体老板，周奇权总结经验，给出了四点建议，“一方面是，擅于学习和借鉴，多学习优秀的同行，多想并将想法付诸实践。另一方面，坚持尝试，不怕失败，很多传统商家在尝试新事物时，因方向错误就轻易放弃，应该不断找到原因和解决方法并坚持实行。第三方面，即便晚上10点下班，我们依然坚持每天复盘，总结经验和教训，调整不好的问题。第四，不断突破，设定目标，只有不断投入才能收获更多，做大做强。”

目仓眼镜的故事只是巨量引擎“了不起的小生意”所展示的众多中小商家的一个标杆。他们借助巨量引擎的智能、有效的营销产品，在抖音平台获得更确定的增长，从而进行持续的突破。而目仓眼镜创始人们的梦想并未止步，将持续创新突破，明年的目标瞄准100家门店，希望有更多志同道合的朋友一起，走出江西，去全国更多的城市，通过线上线下联合，解决顾客线上价格与线下服务的痛点，让更多的人以更少的钱买到更好的眼镜。