红网时刻新闻11月6日讯（通讯员 杨婉婷）11月5日，位于吉首市财信商贸中心五楼，财信双创基地暨大学生创业孵化基地的一间教室里，最后一场线上开卷考试进入收尾。交卷的是2026年湘西州“一村一品一主播”网络创业培训班（电商）第一期的学员。10月29日开班，到这天结业，一共八天。

培训前，他们中的多数人还在琢磨“能不能在网上卖点东西”；培训后，多数人开始琢磨“卖什么、卖给谁、怎么算才不亏”。

一笔账：山里不缺好货，缺会吆喝的人

湘西不缺好东西。腊肉挂在灶头，猕猴桃压弯枝头，茶叶、蜂蜜、山货，山里山外都认。可好东西出山，卡住的常常不是路，是人——缺站在镜头前把货讲明白的那张嘴。

“一村一品一主播”，名字把两件事绑在一起：前面是产业，后面是人。这个班要解决的，正是后面这一头

班由四方搭台：湘西州委统战部、湘西州人社局指导，湘西州创业创新指导服务中心主办，湘西州电子商务协会协办，湖南湘西财信投资置业有限公司、湘西凤飞创业服务有限责任公司承办。指导、主办、协办、承办，四家的活儿不一样，凑的却是同一件事——把想干的人扶上马。

一门课：先看清自己，再谈卖什么

翻开课程表，会发现它不太像一门“技术课”。

头几天讲的不是怎么开店、怎么挂链接，而是“了解网络创业形势”“认识电商创业机会”。先让人看清今天网上这门生意是个什么局面：哪里还有口子，哪里已经挤满了人。

接着是“市场分析”“项目选择”。再往后，才是“运营管理”“运营优化”。

课程表里还夹着一课，叫“电商创业者的自我评价”。这一课的分量，做过生意的人明白。很多人上电商，是看见别人卖货挣钱就跟着上，货压在手里，才回过头算账。先把自己的家底摆到桌面上——手上有什么货、能扛几个月、赔得起多少——再决定做不做、做什么，比什么都实在。

课上还有一个动作，“创建乡创学习小组”。同学变组员，结业以后，这群人还在一个群里。

考试放在线上，还是开卷。考的不是背概念，是碰上具体麻烦怎么下手。

一群人：饭碗端在手里，还想再添一勺

坐在同一间教室里的，是三类人：城镇登记失业人员、农村转移就业劳动者、企业单位职工。

这个编班方式本身有意味。一头是正在找饭碗的人，一头是端着饭碗、还想再添一勺的人。两类人坐在一起听课，谁也不必觉得谁更难。

课间围着老师问的，大多不是“怎么涨粉”，而是运费怎么算才不亏、退货怎么处理才不吃亏、一场直播播多久合适、镜头前冷场了怎么接。这些问题粗糙、具体，都是真要做起来才会碰上的。

培训时间，说长不长。但一个人要是连坑在哪儿都摸清了，再往前走，心里就有底。

一件事：稳就业的分量，落在一门手艺上

一个培训班，变不出几十个主播。它能做的，是把一件事讲透：稳就业，不只是把人送进岗位，还包括帮人长出一门能自己养活自己的手艺。

这几年，县里乡里都在讲“一村一品”。品是基础，人是关键。没有那个会讲的人，再好的货也只能在本地转圈。

湘西的难处也在这里。山高路远，货出山一趟，成本不轻。能靠一部手机把这道成本摊薄的，恰恰是直播和短视频。

所以这个班看着是教电商，落点却在人身上。学员里，有人要去注册第一家店，有人要回村拍第一条视频。走出财信双创基地的大门，山还是那座山，货还是那些货，讲货的人，换了一批。

这大概就是“一村一品一主播”这四个字，最实在的分量。