红网时刻新闻记者 向婉 实习生 杜姣姣 长沙报道

一直以来，母婴市场被认为是长尾市场，存在各类细分需求，赛道宽阔空间巨大，尽管人口红利下降，资本仍能找到发力点。

“公司于2022年初正式完成融资。”英氏控股集团董事长马文斌如是说。细数湖南婴童产业十年，消费庞大规模不强，脱颖而出的湘军不多，但英氏绝对算得上一支。

英氏控股集团董事长马文斌

对于顺利融资，马文斌表示状态一如既往，稳步有序，市场竞争力依旧，“知责于心，守责于行”的初心不改，做健康婴童辅食产品的信念坚定。期望借助资本力量及资源，共绘企业发展蓝图，加速企业婴童新生态组建，推动英氏控股集团（以下简称“英氏”）成长为公众的企业，社会的企业。

创业15年，坚持高标准

产品是企业发展第一生产力。马文斌认为，酒香不怕巷子深，无论市场如何变换，打铁还需自身硬，高标准化生产、过硬的产品，一直是企业核心竞争力。

早在2008年公司成立之初，马文斌就针对婴童辅食产品的生产、销售、运营等多方面进行了系统化学习，带领英氏完成跟随、迭新、原创三级跳。

15年前，婴童辅食产品并不主流，作为一名“孤勇者”，马文斌在国内行业初萌，缺乏经验的情况下将视野投向了国际市场，带领创业团队钻研辅食生产工艺，15年间，攻克技术难关，突破新工艺成为企业发展第一主旋律。靠着这股高标准的执着劲，近几年，英氏辅食销售额始终保持50%以上的比例逐年递增，成功占领婴童辅食市场的高地。

“英氏为此成立了由三十多位硕博生组成的产品研发团队。”马文斌透露，团队针对产品溶解性、细腻度、口感等多维度进行深入研究，牢固品质产品这一基石，纵横探索，深挖需求，再创高度。

市场需求日新月异，产品想要跨越式升级，前瞻性的研究必不可少。对此，英氏成立了基础与应用研究中心，通过感官测评研究，开展产品五个精进，口感、色彩、图形、保质期等，同时按照国家婴幼儿辅食标准实现了安全纯净、营养便捷、使用场景多样化的用户核心需求。

马文斌认为，企业要紧跟消费趋势，洞察用户需求，把握时代契机，做时代的企业，建时代的品牌，才能离“百年企业”更近一步。

精准市场定位，线上线下融合发展

在“为用户提供更加精准科学的喂养护理解决方案”的核心思想带动下，精准化的品牌输出，让英氏在市场进一步站稳脚跟。

“确保企业市场竞争力的第二个要素就是品牌。”马文斌表示，建立消费者品牌意识，赢得消费者信赖，先是保证食品安全，再是良好的企业形象。

除此之外，大数据是助力企业发展的重要支撑，大数据赋能，企业能精准捕捉用户端需求，同时精准优化产品，甚至是企业组织构架，以此把握市场先机，瞄准目标人群，有效运用第三方、新媒体平台，搭建消费者与企业的多渠道沟通桥梁。

品牌的市场话语权依赖于企业渠道建设和市场秩序管理，目前，英氏已实现产品广覆盖高渗透，与全国95%以上大型孕婴童连锁系统，华润ole、物美麦德龙、大润发、永辉、盒马鲜生等商超、精品店达成战略合作，并形成了以天猫、京东等综合性电商平台为核心，辐射拼多多、抖音、快手、社区购等新型渠道的全平台营销网络。深入参与并推动渠道的演变融合，打造全渠道价盘管理一盘棋，成为中国婴童市场线上线下融合发展的代表性企业。

延伸产业链，破企业增量难题

婴幼儿辅食企业未来的增量在哪？英氏思路清晰。

目前，英氏形成了“英氏忆格”“忆小口”“舒比奇”“Wellingo”等四大品牌矩阵，产品涵盖婴幼儿辅食、儿童食品、用品、营养品等4大品类。2020年2月，英氏官宣“辅食分阶喂养”概念，以尊重婴幼儿差异化需求为原则，从宝宝的生理、营养及感知力需求出发，洞察宝宝成长的5个阶段，独创“辅食5阶精准喂养体系”，科学喂养理念突破了婴幼儿月龄框限，成为国内首个主打辅食分阶喂养的品牌，这一理念破解了行业增长难题。

“不止是婴幼儿，大龄儿童同样存在健康零辅食需求。”马文斌认为，尽管0-3岁辅食市场存在巨大挖潜空间，但仍需要提前为未来做铺垫。于是，英氏决定在延伸产业链，孵化产品生态上落下棋子，秉承0到3岁婴幼儿食品的生产标准去开发4到12岁的儿童食品、营养品，根据已掌握的环境、标准、工艺的要求，在赢得消费者信赖的同时，做出更加安全，更加自然，更加放心的食品。

拥抱新时代，企业发展铿锵有力

新零售时代，融合发展迸发迅猛之势，英氏积极拥抱新一轮市场变革，加快推进管理运营数字化进程，强势发力打造直播经济新引擎，以线上线下全渠道融合营销体系为基础，构建了多维、便捷、场景化的用户触达模式。

未来，英氏将持续深耕婴童赛道，借力资本市场，整合资源要素，加快中国婴幼儿辅食分阶喂养的研究，积极践行对生命健康科学的探索，加快高质量发展步伐，助力中国婴童产业的全面崛起。

【英氏控股集团简介】

英氏控股集团创立于2008年，总部位于湖南省长沙市芙蓉区隆平高科技园，是集研发、生产、线上线下销售和服务于一体的中国领先的专业化婴童企业集团。目前，公司员工总数近千人，拥有湖南长沙、江西奉新、湖南浏阳（在建）三大智能制造基地。