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友阿家润多将重现江湖 胡子敬发起“回归百货主业”改革新战略

来源:红网 作者:唐频辉 编辑:夏菁 2019-01-31 16:46:23
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友阿集团董事长胡子敬。

红网时刻1月31日讯(记者 唐频辉)近日,步步高集团收购家润多22家门店经营权及资产的消息一公布,备受市民关注的家润多超市去向问题终于尘埃落定。那么,作为家润多超市的创始人、“家润多”品牌的拥有者、持有家润多超市20%股份的友阿股份又对此有何规划呢?

1月29日,友阿股份董事长胡子敬先生正式对此事作出回应:友阿将收回原家润多赤岗冲店物业,更名为“友阿家润多”,打造全新超市业态,并陆续在各地州市开出。

同时,曾带领友阿完成中国第一家商业国企改革的胡子敬还表示,时隔18年后,他正带领友阿集团进行一场“回归百货主业”的改革。

并首次披露“回归百货主业”的战略:年后开始着手把春天百货打造成富有特色的百货店,力争在5月左右打造完成,而其他门店将从明年上半年开始分批进行,争取用3到5年的时间全面完成“回归百货主业”改革战略布局,通过这场脱胎换骨的改革,实现“湖南商业霸主”地位的重新回归。

“友阿家润多”超市以全新业态再现江湖

“家润多(品牌)就像是我的一个儿子,在别人那寄养了那么多年,现在我要把他收回来,重新起航。”胡子敬表示,对于家润多走到今天的结局,他很痛心,如今,他要以友阿40年的商誉,重振“家润多”(品牌)这面旗帜。

据了解,为了保护“家润多”品牌价值,2019年1月,友阿股份与海航商业、家润多超市签订协议,终止授权海航商业及家润多超市继续使用“家润多”商标。同时,友阿将继续以“友阿家润多”打造新零售时代的全新超市业态,再现零售江湖。

他表示,友阿已经收回原来的家润多赤岗冲店物业,并更名为“友阿家润多”,正在进行重新改造。改造后“友阿家润多”门店将突破传统超市模式,引入人脸识别、新零售、互联网+现场美食等概念和新技术,打造全新版“友阿家润多”超市,预计五一前全新门店将正式开业,与消费者见面。

同时,重回超市江湖的胡子敬表示,未来“友阿家润多”将依托友阿在各市州的购物中心,瞄准县域经济发展趋势,陆续开出新店。

老百货人和他的“回归百货主业”战略

2018年,长沙商业发生了翻天覆地的变化,IFS携众多国际大牌入驻,导致商业格局风云变幻:运达美美不得不闭店、转型,袁家岭友谊商店也面临众多大牌撤柜的窘况;同时,最近两年,大而全的购物中心成为市场的宠儿,并在长沙遍地开花,传统百货店受到前所未有的冲击。

传统百货真的落伍,沦为电商的“试衣间”了吗?加码休闲体验业态,“购物中心化”真的是传统百货店最好的出路吗?

胡子敬并不这样认为。作为激战湖南百货业40多年的商界传奇人物,他自诩为“中国百货业最清醒的人”。他表示,从计划经济时代的凭票供应到市场经济购物中心的出现,中国百货业并没有按照世界百货业发展的轨迹发展,发展历程中没有太多竞争,更没有创新,然后就开始受到电商的冲击,并没有进入到真正成熟的时期。

“什么是百货?怎样做百货业?”胡子敬一直在思考,什么样的模式能让百货和电商实现双赢,让顾客回归百货。于是,在别人都“购物中心化”的当下,胡子敬开始大刀阔斧地进行“回归百货主业”的改革,他的底气何在?他有两大杀手锏。

改革杀手锏一:恢复国际品牌直采

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友阿直采店已在友谊商店开出。

胡子敬表示,传统百货商场最大的优势是地段,最大的劣势是规模小。而 “回归百货主业”的改革核心是要掌握“话语权”,只有采购权、定价权和经营权在手,才有主动权。“百货店改革不要东施效颦学购物中心,而是一方面恢复直采,另一方面利用有限面积尽可能招更多品牌。”

胡子敬表示,恢复直采就从国际大牌开始。过去一年里,胡子敬成立了国际品牌事业部,并亲自带领团队多次飞往欧洲,充当“时尚买手”,挑选品牌,扁平化渠道,实现真正“直采”,成功拿下诸多国际大牌的代理权。

早在2017年,友阿斥资1.65亿元收购奢侈品供应链平台欧派亿奢汇51%的股权。欧派亿奢汇合作的供应商有85家,品牌数量近100个, 最主要的供应商属于欧洲的大型奢侈品经销商,合作平台有京东商城、聚美优品、网易考拉购、寺库网等。

杀手锏二:实体店电商同步进军,线上线下同价

“我们直采的品牌不止会在实体店开出门店,同时,还向网络发起进军。”胡子敬表示,友阿通过实现直采,不仅找到了一手的品牌货源,扁平化了渠道,还获得多个品牌的全国代理权,这些品牌不仅会在友阿各大门店开出专柜,还将进入各大电商平台同步供应,真正实现线上线下同价。

“比如我们成功拿下一款意大利女包的中国代理权,3月份这个女包品牌将在小红书做大规模的推广、预售,5月份线下实体门店也将开出,款式一模一样,线上线下同价。”

“回归百货主业,回归的是与互联网联通的百货业,真正实现线上线下同价。”胡子敬表示,面对电商对百货业的冲击,他从三年前就开始布局,通过自采、建立强大供应链。

因为有这样富有前瞻性的布局,在友谊商店遭遇众多大牌陆续撤出后,友阿直采店就同步在友谊商店开出,平稳渡过危机期,而且友阿直采店的品牌更多、价格也更有优势。

按照计划,友阿旗下所有百货店将在明年10月前完成动线、品牌等改造。春天百货的改革试点将在春节后启动,改造完成后品牌数将由现在的200个左右增加到近600个,更多轻奢、潮牌、快时尚等年轻人喜欢的品牌将陆续入驻,友阿直采店也将同步进驻开出。

改革不易:摸着石头过河

作为全国范围内提出“回归百货”的第一人,胡子敬坦言:遇到的难处也是史无前例的。

“太多难点了!”胡子敬表示,最难的莫过于思想观念的转变,对于为什么要回归、回归的意义,即使是已经跟着他干了二三十年的友阿老员工都不能马上完全理解。

具体做法更是摸着石头过河,没有模式可以照搬和模仿。前期也做了不少试点,但结果也让胡子敬很是沮丧,“当时心都凉了”。

2018年,这场酝酿了3年之久的改革大战略已经在友阿集团内部悄然实施,这一年时间里,胡子敬拉着自己的经营团队在宁乡召开了7次封闭的经营思考会。经过近1年的摸索、实践,从提出改革到现在开始实施改革,从没有架构到现在思路清晰,从排斥改革到坚定地推行改革。随着对“回归百货主业”改革的不断摸索、实践,公司上下更加清醒地认识到了改革的重要意义。

在最近一次的思考会上,胡子敬确定了公司未来的百货主业将以自营、内部合伙、外部合伙和租赁四种经营模式为主经营。

改革的另一个关键是调动人的积极性。胡子敬表示,通过内部鼓励员工成立“小蜜蜂团队”,提供通道、创业机会,同时对外发动社会力量,大力推进改革。

为了加快推进改革,友阿做足了准备,为改革量身定做的新零售管理系统在近期陆续上线运行,新零售管理系统涵盖了业务系统、全面预算系统、财务核算系统、共享财务账务和财务报表系统、前台收银POS系统、人力资源系统等,新零售系统的上线运行,在精简流程,规范管理的同时,也将节约一定的成本。另一方面,友阿下属各门店也在2018年内相继在店内开出了各具特色的自营品牌,目前运营情况良好。

2018年业绩喜人,改革成果值得期待

事实上,在实施“回归百货主业”改革同时,近年来,友阿也加大了线上的发展,经过近三年的经营,友阿海外购用户不断增长、经营数据不断攀升,并在2018年开始实现了盈利。在全国范围内,百货公司转型做电商成功的案例非常稀有,友阿海外购就是其一。

同时,在实体经济举步维艰的大环境下,友阿奥特莱斯战绩也非常喜人,2018实现营业额近20亿元,这与胡子敬的“回归百货主业”的战略指导有很大关系。

2019年将是胡子敬和友阿集团大刀阔斧实现“回归百货主业”的一年,改革将给友阿和湖南的消费者带来些什么?值得期待。