“吐沙花甲只要9.8元一公斤。”“20个头活鲍鱼10只37.8元。”1月21日，家住长沙河西的卢女士在社区团购小程序上购买了海鲜产品，下单两小时后，她就收到了工作人员配送到家的海鲜。

社区团购现在有多火？数据显示，2018年下半年以来，已有20多家社区团购平台获得资本青睐，融资额近40亿元。

社区团购何以能赢得投资机构的青睐？遍地开花的社区团购如何突围？这又将给我们的生活带来哪些变化？

当下，社区团购已经走进了不少人的生活。随着社区团购的日益火爆，传统电商巨头也争相入局，比如，苏宁宣布2019年1月正式上线社区拼团服务，京东加大对这一业务的投入，步步高集团董事长王填近日表示：“社区团购这一块，我们不能够当麻木看客，应该参与其中。”

越来越多的社区团购平台相继浮出水面。

方便实惠，送上门的海鲜还是活的

“乳山生蚝仅剩129份，花甲仅剩41份，带鱼段仅剩26份。”家住长沙河西潇湘奥林匹克小区的卢女士，每天都要看看微信里的“小区人海鲜团购群”。“据说大部分的海鲜产品都是青岛当天打捞，当天送达。以前不能这么方便地吃到海鲜，现在手机提前几个小时下单就行，送上门的海鲜还是活的。”

事实上，卢女士的微信里还有多个团购群，各群商品品类重点有所不同。例如，在小区便利店买东西的时候，老板就引导她添加了兴盛优选小程序，并把她拉入了小区兴盛优选群，团长定期在群里推出水饺、纸杯、甜酒、槟榔等商品。再如，在小区知花知果群，团长则定期在群里推出蔬菜瓜果等商品。

记者发现，社区团购的部分商品与实体店和一些电商平台相比，确实更加实惠。如，1月21日团购平台上1公斤装吐沙花甲仅售9.8元，在其他电商平台上，这一品类的售价则为1斤装18.6元。

“以前几乎从来不和邻居打交道，加入团购群以后，经常与小区邻居拼单，与邻居的交流增多，发现实惠的商品会互相推荐。现在不仅一起团海鲜，还常常与邻居们约海鲜饭局。”家住湘江世纪城的陈女士表示。

传统零售巨头不愿再当“看客”

有业内人士指出，社区团购之所以能火，有以下几个原因：首先社区团购的“团长”多数是同一个小区的邻居，人们通常会对建立在邻里关系上的商品质量更信任；其次社区拼团的商品多是生鲜和日用必需品，可以通过预售的方式降低生鲜产品因销售情况的不确定带来的损耗；最后，社区团购的送货不是通过快递，而是通过小区集中送货、分头领取的模式，这大大降低了物流成本，使得消费者能够以较低的价格进行消费。总结来看，社区团购的模式能快速接近线下用户，同时凭借优质的产品和实惠的价格迅速在社区内积攒好口碑，吸引越来越多的熟人用户加入社区团购群。因此，去年起，与邻里一起拼实惠，这种社区团购模式在全国兴起。

值得一提的是，该商业模式在长沙发展尤为迅速。小区人、你我您、小区乐等多个社区团购平台已经渐成规模。目前湖南的社区便利店行业也有半数企业引入线上拼团业务。例如，芙蓉兴盛推出了兴盛优选，家边购推出了家边优购。

小区人湖南区域相关工作人员郭先生告诉潇湘晨报记者，“事实上，小区人平台是从重庆起家的，后来我们发现湖南这边的业务发展最为迅速，现在已经将总部迁到了长沙。小区人现在多个省份都有布局，采取区域独立运营。之前一直是做补贴，在最近的一次统计，我们发现湖南区域开始转向盈利。”

社区团购的崛起挑动了传统电商平台的神经。苏宁明确宣布了跑马圈地的时间节点：“2019年1月18日，苏宁小店将上线社区拼团服务，并在全国招募10万个团长”。记者了解到，苏宁社区拼团服务已经上线，且已经落地长沙。

实体零售业也蠢蠢欲动。湖南本土零售巨头步步高集团决定：“社区团购这一块，我们不能够当麻木看客，应该参与其中。”

行业分析

 “烧钱模式”带来的优惠能否持续

一名业内人士表示，社区团购门槛低成本低，初创企业扎堆，初尝甜头虽易，但未来面临风险也大。“目前行业的痛点是，做社区团购，所有人都希望以原产地直采直供来削减中间成本，但实际上要实现直采直供也有很多困难。长沙很多做社区生鲜的团购企业都是拉了几十个微信群，然后去红星大市场采买，红星大市场到团购商家到团长到消费者个人，形成了目前的供应链。”

家边购战略研究院负责人李文星分析，在社区生鲜销售端，社区团购和O2O的打法是，店仓一体化，门面作为网购物流节点，通过网络预售降低损耗。这正是社区团购价格能够略低于其他平台的原因之一。此外，一个重要原因是，目前大部分的社区团购平台以大量补贴做用户规模，也让社区团购的许多产品给消费者带来实惠。

未来如何突围？李文星透露：“在湖南已经发展到500家直营连锁便利店的家边购，目前在做的就是选择某个生鲜品类做单品突破，借此打造一个具备推货能力的导购品牌，我们未来突围的方向在此。”

而在王填看来，社区团购在长沙能火起来，很大程度上是资本推动的。一个做社区团购的人曾告诉说，2018年12月，他们就烧了2000万左右，而且从2019年开始，准备每个月烧5000万。那人的原话是：“都是血拼，烧出头部，这就是资本的逻辑。”

王填透露：“2019年步步高将继续聚焦主业的业务增长，把生鲜核心能力的建设放到第一位，重构供应链。现在社区团购大部分还是到处拉货，是没有成体系的，在供应链这块，没有人来建设，我们可以来提供这个服务。”

本报记者 丁蓉 实习生 张文可 长沙报道