【编者按】伴随“二孩”全面放开，湖南母婴业迎来消费升级、客群迭代、品牌品质化的新时代。据有关资料显示，至2020年母婴市场规模将达3万亿，而作为其中走在前列的消费大省，湖南母婴产业同样紧随趋势急速扩张，不少品牌已先后发声，在拓展的道路上跃跃欲试。

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湖南苏宁云商副总经理 孙斌

　　红网时刻新闻记者 向婉 长沙报道

　　作为国内最早一批发展起来的母婴垂直网站公司，被苏宁收购后的红孩子一度趁势而上，成为在母婴风口崛起的一头独角兽。

　　近年来，电商逐步走下神坛，迈入流量增速放缓的时代，母婴用户开始向线下回流。与此同时，“二孩”红利还在不断吸引各方资本争相逐鹿，在这风起云涌的母婴大环境下，苏宁红孩子又将何去何从？

　　大力发展线下 母婴零售打造湖南范本市场

　　有业内人认为，母婴零售拥有很强的地域性，全国化布局易受限，在湖南苏宁云商副总经理孙斌看来，有集团全渠道资源做支撑，苏宁红孩子全国化战线不受掣肘。

　　都说背靠大树好乘凉，自2015年起，母婴电商站在一个新的分叉口，接连遭遇市场淘汰赛，面临被迫转型的局面，而期间，苏宁红孩子依托苏宁集团大平台及雄厚的资本，不断丰富商品类别，提升物流效率，增强数据分析能力，练就内力火拼线下市场。

　　“这是苏宁红孩子的一大优势。”孙斌分析，纵观当下母婴零售业，大大小小母婴门店数量与日俱增，但大的连锁品牌数量比例不高，亦或定位高难以渗透三四线城市，亦或不成规模资本有限，各具短板。而苏宁有线下门店基础，架构完整，资本资源均在线，若依托原有门店，叠加新的品类，全国布局的优势显而易见，能实现快速复制、覆盖，甚至是快速渗透三、四线城市，只是门店形态将因地制宜。

　　“比如说一、二线城市布局大店，大店不仅只有零售，还包括体验、服务及大型娱乐；三、四线城市依托苏宁门店添加母婴品类，或开设小店。”孙斌透露，苏宁红孩子门店计划在2018年内覆盖全国一线城市。作为品牌重点战略市场，计划未来三年内，在湖南开设20家大型门店，100家小店，实现区域全覆盖，打造一个范本市场。

　　数据赋能 挖掘关联消费提升利润

　　之所以重点击破湖南市场，一方面是消费力尚未完全激活，一方面是当地生活成本低，幸福指数高，能积极响应二胎政策，给母婴市场带来较明显的红利。“这也是湖南母婴行业竞争激烈的原因，据不完全统计，湖南母婴店近3万家。”孙斌如是说。

　　“一名准客户一年在母婴上的消费极值大概25000左右。”孙斌分享了一组数据，他透露，目前国内最好的母婴连锁店平均客单价是1000元左右，红孩子在700元左右，上升空间巨大，未来要做的就是抢占市场，寻找精准客群，挖掘潜在消费力。

　　孙斌透露，苏宁红孩子除了有大资本、全品类优势外，还有较强的大数据分析系统。目前，包括苏宁易购、PPTV、苏宁金融在内的集团八大产业会员已打通，另外，线下门店还能锁定周边三公里范围内的小区，可快速找到0-6周岁的宝妈宝爸，甚至通过消费习惯及喜好制定预测销售，挖掘更多关联消费，推出个性化消费，从而提升利润点。

　　“门店销售逐步弱化，未来强调的是服务与体验。”孙斌认为，随着产品同质化严重，短兵相接的机会多了，价格战不可避免，门店利润会遭到持续性积压。未来母婴零售战场将不会集中在销售上，拼体验的时代即将开启，专业化、社交化或成主流，大型娱乐、小孩的生日宴会、抓周、剪胎发、上门推拿、催乳等增值服务的引入也将为母婴零售开辟新增点。