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双十二预热活动长达3个月
12月7到12月11日，良品铺子分布在湖北、湖南、江西、四川、河南五省的1710家门店，将全面启动全场8折，10元优惠封顶的促销活动。这个折扣力度直逼每次良品铺子的新店开业时的活动力度，也比每月才有一次的会员日活动更长久。
“双十二”当天，除延续去年的5折大促，20元优惠封顶外，美食类目的名额优惠数量从去年的10万份增加到1000万份。此外，当天凡是用支付宝付款后，良品铺子还送2元优惠券，下次消费满50元后即可使用。
早在今年9月，双十二线下支付活动预热就启动了。孙林认为，良品铺子作为支付宝今年重点扶持的全国top50轻餐商户，通过3个月的线下支付预热活动，培养了更多消费者的支付习惯，从而在双十二当天集中引爆。
良品铺子门店支付宝支付占比占3成
作为最早一批与支付宝开展线下合作的商家，良品铺子与支付宝已变成战略合作伙伴。良品铺子将门店的信息营运平台与与支付宝系统全面打通，一方面，良品铺子的门店店员可直接进行“扫码枪”付款；另一方面，也让双方能共享更多大数据。
作为本地支付平台，支付宝app打造的“以人为中心”的场景平台，为线下消费者提供了更快捷、便利、高效的消费体验，也为线下商家带来用户粘度和日趋增长的巨大流量。
对良品铺子而言，在9月启动支付宝预热活动后，门店的销售有着明显的拉升，不仅顾客的消费频次提升，而且门店客单价也明显提高。
以今年10月，良品铺子与在支付宝联合开展的满10元以上享受95折优惠活动为例。支付宝带来的日均销售额达240万以上，最高达到320万，比平日增幅240%；客单数日均5万单，最高峰7万单，比平日增幅250%。
目前，良品铺子门店支付宝使用占比接近三成，而第三方支付也成为良品铺子部分顾客固定的消费行为。
传统企业左右拳出击抢夺市场
从去年“双十二”公布的数据来看，武汉以4038190笔支付数量排在上海之后、北京之前，位居第二。而湖北连续2年在“双11”当天线上交易额的排名都是第八。有业内人士分析认为，从数据上看，武汉人仍对本地线下消费有着强大的黏性。
“今年以来，各种线上支付平台都在武汉加大扩张步伐，而良品铺子这种线上线下都有店面的企业优势逐渐展现。”孙林认为，尤其是随着淘品牌逐渐没落，传统电商品牌逐渐崛起，移动端的支付将为020企业带来新一轮发展机遇。
不同于多数商家仅将移动支付作为收银的一部分，良品铺子则紧紧抓住当前消费者消费习惯的转变，加速良品铺子全渠道的战略布局。
以今年“双十二”为例，除了线下门店活动，良品铺子线上全渠道平台也同步启动大促。良品铺子天猫旗舰店将送出20部小米手机回馈消费者。此外，17家开通了口碑外卖的门店，也将在当天加入到大促中。届时，良品铺子实现了在和客户接触的每个渠道、每个触点上都为其提供个性化的服务，这一全渠道零售模式，能让客户随时、随地、随意的享受良品铺子的产品和服务。
孙林介绍，良品铺子积极参与线下支付活动，不仅加速完善020布局中的客户闭环体系建设，也进一步打通了良品铺子推行全渠道、全触点、全流程的商业模式体系的通道。
来源：红网
作者：吴凌
编辑：熊熊
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