逐渐步入一线城市的长沙，随着与国际时尚紧密接轨，打开视野的星城人对品位消费的认知也随之提升，对品牌和品质的追求逐年走高，个性化、稀缺的产品、品牌在本土如雨后春笋，并受到高端、小资、时尚人士的追捧，其中，定制和品牌婚纱就是高端消费需求的经典代表。在这个尚未成熟的市场里，尝鲜消费者遇点“尴尬”也成为常事，以致失去信心。但在一些经营者看来，通过竞争，这个行业会逐渐走向良性，市场还有更广阔的发展空间。

“定制”不再是富人独享的商品

　　受访者：雷云霓
　　
　　Queen’s Wedding后典婚尚婚纱礼服、Vichi全手工高级定制西服两大自主品牌主理人

　　文/时刻新闻记者 向婉 图/Vichi提供
　　
　　位于长沙鸿铭中心商业名品街的Queen’s Wedding后典婚尚婚纱礼服及Vichi全手工高级定制西服联合旗舰店开业才一个月，其中男装定制销售量即已达成长沙部分同行的月销售两倍，而这期间，主理人雷云霓并未做任何宣传，开业也仅仅是在朋友的祝贺声中低调进行的。
　　
　　面对这样真实的市场反应，有着四年婚纱、定制、珠宝行业媒体经验的雷云霓更坚定了自己的信心，尽管开店初期曾顶着多方压力和质疑。近日，记者探秘了这家店，在她洒脱的介绍中，星城人能更深入了解长沙高级定制和高端婚纱市场。
　

(高端享受应该从进店体验开始)

(引进的婚纱从来不低于4000元，不涉及低端产品和仿品)

　　在长沙，从一而终做中高端、品质的婚纱店屈指可数
　　
　　“这个行业门槛很低，谁都可以开个小作坊在写字楼里，在我看来不是这样，做任何事情都要精致和专业。”
　　
　　就婚纱，雷云霓就考察过很多地方，美国、西班牙、英国、法国、瑞士，还有长沙有名的婚庆品牌集散地明城国际。对比了国外成熟的婚纱产业，雷云霓很不看好“写字楼”里的经营模式，尽管可缩减一定经营成本，通过上游行业的客源，轻松赚钱，但体验感和信赖度也大打折扣。
　　
　　“婚纱可以说是高价商品，这种高价享受应该从进店体验开始。”于是，Queen’s Wedding首家门店开在凯宾斯基里，联合Vichi的旗舰店开在租金不菲的鸿铭中心商业名品街，店内的布置、家具，哪怕是香味都像是打扮自家“豪宅”一样用心。门店给人第一印象就是高端的存在，兼并品质与品位。
　　
　　“婚纱行业是一锤子买卖，很多经营者更依赖上游行业的客户资源，但想做的长久，还应具备口碑效应。”雷云霓说，这是Queen’s Wedding的经营理念。
　　
　　同时毫不隐晦的介绍，自家引进的婚纱从来不低于4000元，不涉及低端产品和仿品。分VIP和套餐区，供中高端消费人群选择。集合包括美国婚纱女王VeraWang；全球占有率第一西班牙皇室婚纱品牌Pronovias；美国高级定制品牌Plumage；美国设计师品牌ZacPosen；法国设计师品牌lemuguet等国际一线婚纱礼服品牌，租赁价格大概是婚纱价值的三分之一。
　　
　　在长沙，这种从一而终做中高端、品质的婚纱店屈指可数。　　

半定制西装和全手工高定西装分别挂在门店一楼的左右展示柜内，价值从9000元到几万不等。

选择面较广的高级面料

　　冒充高定的工厂货仍占长沙市场绝大的比例
　　
　　定制的概念从前年开始慢慢流行开来，工作室、门店一家接着一家，包括男装高级定制在内，不乏有名气者。
　　
　　说到男装高定，对于长沙行业现状，执着专业度的雷云霓有着不少“槽点”，总的来说，冒充高定的工厂货仍占据绝大的比例。雷云霓拿了一件店内的全手工高定西服做简单做比，“如果是全手工作品，西装驳头背面是看得到明显针脚的。”
　　
　　“半定制西装的价值是全手工的一半。”
　　
　　在Vichi，你可以看到半定制西装和全手工高定西装分别挂在门店一楼的左右展示柜内，价值从9000元到几万不等，让消费者有足够自由的选择空间，也很容易看出两款西服的区别。
　　
　　“一件西装的好坏由版型、做工及面料三个要素决定。其中版型是工厂机器永远解决不了的问题，每个人的版型都是独一无二的。工厂只能在电脑里面修改尺寸，型是改不了的，如果生产上百万套西装，意味着上百万人穿着同一个版型服饰，那绝对不是定制。”
　　
　　雷云霓介绍，Vichi定制流程是，先由经验丰富的上海专业量体师为客人量体，记录详细的数据，这样的数据绝对不能有毫厘之差，因为西装改动很麻烦。然后定款式、选面料，门店有着“英式三剑客”Dormeuil，Scabal，Holland&Sherry等顶级面料选择。再由十年以上经验的上海裁衣团队，根据顾客的身形尺寸，设计出最适合顾客本人的独有版型。最后通过二次量体修改确定最终成衣。
　　
　　全手工高定有着科学合理的量体设计，穿上身的舒适度和工厂货相比完全有着质的飞跃，这也是为什么越来越多的人青睐定制，这也是《007》电影男主在打斗后西装依旧笔挺的原因。
　　
　　“一件成衣需要十几个工人一针一线花费上百小时，手工价是国内顶级成衣加工厂的加工价的两倍。在Vichi，即使是半定制，我们也会做到一人一版，坚持传统的定制概念。”　　

长沙的高端消费力正不断成长

　　做高端，长沙会有这样的消费空间吗？
　　
　　“黄金地段、高端装修、高价商品，你这样会赚钱吗？”雷云霓在开店初期经常会听到这样的质疑声，但是她的答案是肯定的。
　　
　　雷云霓说，如今，能背上名牌包的星城人满街都是，但并不代表他们有这样长久的消费实力，有可能是踮起脚尖才能消费到的，但至少，这个商品给消费者带来了购买欲，而我们正在创造这种欲望。
　　
　　“门店还没开张，高大上的形象已经吸引高端消费者咨询。”得利于这个地段，集中“有钱人”的商业街给门店带来一些商机，加上对比体验后的消费口碑传播和正在成长起来的小资，有留学经验的年轻消费者，足以支撑这样的消费空间。
　　
　　雷云霓透露，门店客户主要来源上游行业推荐、口碑传播、自然访客三部分，其中口碑人群占比最高。客户非常精准，到店成单率高达90%。之所以将半定制和高定结合在一起，我们的理念是白领阶层踮起脚尖也能够到的生活方式。