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2013年双十二之前，数千名淘宝小卖家“围攻”天猫大卖家。“瞬间拍空商品再退货”等事件更是直接引发淘系B店与C店争利、劫贫济富、流量分配和刷单等多个问题的争论。
淘宝店主：小店没钱做推广只能熬
“伟大是靠熬出来的，这句话用在做淘宝的小卖家身上挺合适。”三钻卖家、AA英国代购小铺店主小敏说。她是位益阳姑娘，三年前在淘宝开了一家C店，主要做英国的婴幼儿商品代购。
小敏坦言，每逢双十二这样的购物节点，她的卖家工作窗口里常常会收到来自淘宝的各种广告。但她从来没有参与过任何一个促销活动，包括直通车、聚划算、特价包邮，“甚至，连50元一个月的淘宝旺铺服务，都没有开通过。”
原因？很简单——缺钱。没有钱，就没办法在淘系平台上做推广；而没有这些推广，搜索流量、平台导流等各种渠道的客源就不会流到小店里来。
怎么办？同样很简单——“熬”。“没有钱，也没有心力。”小敏谈到小卖家面对双十一、双十二时的困惑时说。有资金可以用来做广告和客户引流，而小卖家最缺乏的往往就是资金。于是，“慢慢熬”就成为坚守淘宝小卖家的无奈之举。
前淘宝店主：中小创业者转战线下
“要烧很多钱才能把品牌打造起来的平台，并不适合中小创业者。”在1998年就创立湖南明园蜂业科技有限公司并担任董事长、在全国开出了3000家蜂产品专卖店的刘家银说。
2013年11月，刘家银在淘宝开设了旗舰店。短短3个多月后，他撤走了网店的所有销售和客服人员，转战线下。刘家银坦言，之所以不再打理淘宝旗舰店，主要是因为这一平台的生态已经不再适合小卖家。
“首先，要在淘系打造品牌，就得烧钱做各种推广，小卖家哪里有钱经得起这样烧？其次，淘宝集市主打的‘比价’文化，让价格成为决定购买次序的主要甚至唯一因素。小卖家必然被拖入价格战、低质低价的怪圈。”刘家银说，“转战别处，或许还能留下一个潇洒的背影。”
选择淡出淘宝的刘家银，随即在长沙芙蓉区开了一家线下体验“旗舰店”，进行口碑式营销。现在，这家企业吸引到远高于淘宝店的客源。
[数据]
○截至2013年双十二报名入口关闭时，共有211万卖家报名参加淘宝的双十二促销。
来源：淘宝○淘宝卖家人员规模仅自己1人的占58%，3-5人的占38%，规模在5人以下的小卖家占比高达96%；淘宝800万卖家，只有150万活跃用户（常登录后台的）。其中，只有20万左右卖家是赚钱的，而这20万里有一大半不是厂家，是倒手经营；79.9%和57.9%的受访者受困于访问量少与转化率低。
来源：TMT社交媒体网站速途网2013年《淘宝卖家生态调查》
来源：红网综合
作者：张进
编辑：茜茜
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