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【遇见大咖】圣得西罗子晗:用实力撑起“商二代”光环

2017-12-29 15:32:43 来源:红网 作者:向婉 编辑:李茜

  【编者按】我们需要榜样的力量。与行业大咖面对面,听他们关于变革、行业趋势的见解,同时也感受他们作为普通人的喜怒哀乐,红网推出系列报道《遇见大咖》,发问湖南商界大咖,拉近他们与网友的距离。查看更多大咖专访请点击进入专题: 《遇见大咖 对话精英》

“Label It&自命题”高端私人定制品牌创始人罗子晗

  红网时刻新闻记者 向婉 长沙报道

  时间匆匆流逝,老一辈品牌创始人们纷纷即将步入暮年,“商二代”们正逐渐成为商界新生力量。

  伴随中国商界血液更新换代加剧,家族企业新旧交接给不少老一辈商人带来巨大疑虑,时代已然变迁,生活阅历、思想观念、知识结构、价值取向、市场把握能力与老一辈不尽相同的“商二代”是否能承担起家族重托,也给吃瓜群众们新增不少茶余饭后的谈资。

  “商二代”们只是身披华丽外衣的“花瓶”,家族积攒的家业是否会成为他们挥霍的资本?作为当中的一员,罗子晗学成归国后就在努力证明,年轻、个性的“商二代”有能力、有实力薪火传承,甚至在商界发光发热,撑起“商二代”光环。

  不误芳华 基层修炼积攒实力

  罗子晗虽然是90后,却已经拥有多重身份,湖南东方时装(圣得西)有限公司接班人,圣得西集团董事长助理,私人定制部总经理,还有就是“Label It&自命题”高端私人定制品牌创始人。

  罗子晗并不回避自己“商二代”身份,也坦言如今的成就离不开圣得西掌门人罗文亮的支持,站在父亲的肩膀上确实让自己的视野更高、更远。

“Label It&自命题”高端私人定制团队

  作为服装业初出茅庐的晚辈,想要短时间内修炼得道也并非易事,所以罗子晗非常珍惜父辈给予的便利,希望通过自己的努力取得“商一代”们的认可,哪怕前路荆棘,哪怕挫败当前也不轻易言败。

  想要了解市场,就要投身基层。在圣得西的企业体制里,90%以上的一级部门负责人都有一线实战经历,罗子晗也没有落下。留学期间,她并没有过着别人口中锦衣玉食、奢靡的富二代生活,端过盘子、站过柜台,跑过业务,做过衣服,她很自豪读书期间的生活费是自己赚的,“父亲白手起家时的艰辛我有见证,也明白创业容易守业难的道理。”

  罗子晗默默地积攒自己的实力。花了不到两周的时间完成所有HUGO BOSS岗前电子培训课程,上岗后在第二个月就拿到了店销售冠军,并一直持续了好几个月。更在Hugo Boss严格的店测中,拿到了该区开业以后的首个满分。归国后,去了上海一家私募基金公司,学习如何站从全局出发看事件的演变并作出预判。运用自己的专业特长,也因此赚得了的人生第一桶金;同时,周末在东华大学选修服装工艺,每天8小时课程,深入了解制衣工艺与工序,并对服装业产生浓厚兴趣。

  逐梦圣得西 小小90后走上创业路

  艰苦的学习和宝贵的基层经历让罗子晗进入圣得西表现游刃有余。

  “进入公司工作以来还比较挺顺利的,和前辈们相处也很融洽,大家都愿意配合、帮助我。”罗子晗一边担当父亲的助理,跟着学习管理,一边被安排到私人定制事业部担任总经理,开始独当一面。

“Label It&自命题”私人定制登陆2017长沙时尚周。

  “如果用金融的话语来说,用金融的思维来说,私定部应该是个模拟盘。”罗子晗认为,私定部是一个很好的操练平台,虽然只是圣得西的一小部分业务,但囊括了一个服装企业所有要衔接的各个环节,上到供应商,下到客户,面料,设计,版型,企划,生产,营销,人力,财务,流程,制度等各个方面都需要构建、管理。

  罗子晗承认,自己对服装的兴趣确实是一点一滴培养起来的,而这种兴趣来源不仅仅有作为项目操盘手的成就感,更在于能与父亲肩并肩站在同一舞台上,尽管有时候与父亲的意见和规划相左,但那也是实现自我价值的符号。

作为2017长沙时尚周的闭幕秀,Label It&自命题结盟时尚,致敬经典,以热情洋溢、自我风格独特的TANGO为主题灵感元素,呈现了一场视觉饕餮。

  “私定就是跟高品质打交道,所以客群都比较高端,我在提供服务的同时还能听到有价值的反馈信息,于是越做越有兴趣,慢慢就会考虑,能不能独立运营。”罗子晗的雄心开始膨胀彰显,2017年,她创办了“Label It&自命题”高端私人定制品牌,将原本只是圣得西的高端服务模块完全品牌化运营,并快速投放市场。

  勇做时代弄潮儿 深挖湖南私人定制服饰市场

  为何取名“自命题”,在罗子晗的运营理念里,私人定制的一大特征就是要满足客户独一无二的需求,让客户自己来给衣服命题,做到原汁原味的全定制。

  虽然进入服装行业的时间不长,但罗子晗对湖南高定服饰市场有自己的见解。她认为,私定这个新兴市场就像一块大蛋糕,前来瓜分的人很多,实力参差不齐,不乏一些有固定客源的标杆品牌。目前属于大浪淘沙的时期,市场竞争激烈,开店的速度很快,但存活率不高,伴随消费者对私定的接受度和认知提高,优质品牌必将脱颖而出。

Label It&自命题与韩国设计大师金容灿先生合作研发设计,聘请红帮裁缝刘应奇先生为首席工艺师兼版师,为顾客打造特有的单人、单版、单剪裁的专属定制服务以及合体、合场、合身份的整体着装方案。

  近几年,长沙私定市场成长快速,但鱼龙混杂,很多品牌基础不深,更多属于品牌营销,缺乏专属的私定生产线。这也就意味着,外包生产线会增加产品的成本,很难实现全手工定制,品牌沉淀不够也很难拿到稀缺面料资源。相比之下,配套生产线、自有版师、专属设计师的Label It&自命题独具优势,可随时满足客群的定制需求,甚至提供全套的设计方案,以及高性价比产品。

  “现阶段的计划是依托门店做店中店,等有独立稳定客源后再独立开店。”罗子晗认为培养一个品牌不能性急,要随时观察市场动态,以及配合企业自身的情况。她透露,私定客源一部分来自圣得西VIP商务客群,做店中店一方面增加老客户的商品选择,一方面实现品牌在高端圈层人群的口碑传播,一举两得。

  创造一个品牌需要勇气,更要承担在很大压力,罗子晗始终保持稳重、谦和的姿态,做一名时代弄潮儿。“不管成功与否,我接受市场的洗礼,即使失败,我对服装的热情不会磨灭。”

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