“女性消费”已迅速崛起并占据了大半消费市场，成功撑起了零售界的钱袋子。连马云也说：阿里巴巴的成功因素之一是女人。显然，女性消费市场的潜力大于理性消费的男人们，越来越多的商家开始从女性角度确定自己的目标受众及研发产品，科学分析“她们”的消费行为，钻研如何赚“她”的钱。对酒业而言，同样具有借鉴意义——数据显示，过去一年，女性饮用葡萄酒和烈酒超过1.2亿桶，随着酒类被赋予优雅、时尚的生活元素，更多女性将饮酒小酌纳入生活之中，以增加品味和情趣，或者追求健康和放松，痴迷于买买买的她们，是否会hold住“买醉”的半壁江山？

　　数据：网购“剁手”巾帼不敌须眉，女性消费能顶半边天

　　我国近七成家庭的消费决策者是女性，数据显示，她们不仅决定着零售消费的数量和质量，而且在家庭的理财投资上也具有决策地位，女性成为购物的中坚力量，拥有更多消费主权。随着时代的发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，统计显示，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。

　　你以为“她经济”的贡献仅限于此？接着看数据：除了买买买，35%的女性还在每周外出就餐2-3次；75%的女性喜爱饮酒，而葡萄酒被视作优雅时尚的象征；女性出国游去年同比增长75%……女性消费顶起的不止半边天，看到数据，就问你服不服！

　　在如此消费大趋势的倒逼下，酒类也不例外。刚刚过去的京东618数据显示，“618”期间，女性购酒增速远超男性，酒类作为整个京东增长最迅速的品类之一，再次刷新销售记录——618当天京东酒类整体销售额同比是去年的3.5倍，一直以男性用户为主力的京东酒类今年出现大反转，女性用户“剁手”尤为活跃，女性用户增幅较去年同比增长62%，高出男性用户增速，且各酒水品类女性用户增幅较去年同比增长，均高于男性用户增幅数据，其中黄酒和啤酒增幅高达133%、70%。

　　从购物时间来看，女性消费者更善于利用碎片化时间进行购物，并对促销更加敏感；同时，女性消费者并未被优惠的价格冲昏头脑，而会认真参考用户评论，多数女性在消费中参考用户评价并进行了价格对比，可以说是精明的持家能手。此外，女性消费的一大特征便是“网购”主力——在移动互联网时代，女性用户有更强的消费欲望，电商界甚至有着“得女人者得天下”之说。

　　的确，在时代发展之下，相比于男性，女性在日常家庭消费中是具有决定权的主体，而这些“决策者”除了在服饰、珠宝、化妆品等消费领域成为消费主角之外，在家居、日用等零售消费领域、食品例如酒类领域，也掀起了一场女性消费的主张。

　　一言不合就“喝酒”，女性也爱“买醉”

　　阿里巴巴发布的《2017中国年货大数据报告》册曾显示，北方女性酒类消费高于其它地区，北京女性消费者成为购买酒水最多的地区，可以说，北京的“女汉子”们“一言不合就喝酒”。对比男性，女性更爱购买葡萄酒、黄酒、养生酒；而在一项涵盖400万人、时长超过一个世纪的研究中，根据人们的消费习惯，研究者同样发现女性消费者在酒精的购买量上已经赶超男性。

　　女性市场对于酒类来说具有很大潜力，随着生活方式和观念的转变，更多80后女性在生活之余通过饮酒为生活增色。专项研究显示，女性饮酒率的上升有多种原因，例如从前只有男性从事的工作现在也有许多女性从事，她们或主动或被动地融入了“下班饮酒文化”，——英国国家数据研究中心的数据表明，从事管理或一些专业要求较高的工作的女性，比一般女性饮酒更多，而且在工作日喝得更多；此外，酒精产品的价格下降和越来越多针对女性的市场营销策略、女性产品出现，同样是重要因素。

　　互联网时代，时间变得越来越宝贵，注意力成了商家最想吸引的稀缺资源，谁能更好地占据消费者的时间，谁就能在红海竞争中脱颖而出，而善于利用碎片化时间，女性会触发更强的购物欲望和更多交易可能。《欢乐颂》之后，悠蜜忽然遍布大街小巷，它的异军突起，就是女性消费红利显现的样本之一。

　　业内人认为，紧扣独具体验价值的碎片化生活场景，将现代都市女性从厨房、办公室、孩子的三点一线中解放出来，通过影视剧植入演绎场景化，无论是午后阳光特权下的休憩、深夜闺蜜趴的促膝神侃，还是夜店派对的狂欢，特定场景中的符号作用的凸显，都能够让女性消费者“触景生情”，实现情感的共鸣，唤醒女性需求，再加上其设计线条、包装色彩契合女性审美，可谓实力把握“她经济”。

　　想赚女人钱？先懂女人心：有趣有心有价有偶像

　　零售必须抓住女人的情感诉求和场景体验，抓住女人的“心”，才能抓住女人的钱包，艾瑞最新《2017年女性消费升级趋势洞察》报告显示：“美、健康、家庭”三类消费需求成为女性消费升级主流品类。

　　爱美食女性的天性，购买“美”的产品，既能缓解都市紧张的工作压力，也能让女性充分享受到购物的乐趣。在这个数据为王的年代，每一位女性拿起手机，点击链接，都能够产生大量的消费行为习惯，大数据让生产者不再是纸上谈兵，对酒类而言，该如何利用大数据了解并善用女性消费的行为特征呢？“从产品、场景到消费延伸，都要与消费者达成情感共鸣”，凯度消费者指数中国区总监虞坚在接受凤凰网专访时表示，消费升级之下，品牌与消费者需要建立更多的情感联系和共鸣。

　　首先，要有趣，打造个性化的消费场景。千篇一律的消费场景对女性消费者的吸引力越来越弱，如果消费场景的打造更具女性关怀，例如增加购物点女性卫生间数量、母婴室等基础设施，设计女性主题及色调的购物网页，把女性关怀体现在各个业态，各个环节，从而都吸引女性消费者的注意，获得其掌握的高比例家庭消费支出。

　　其次，要有心，建立情感共鸣。女性先天更喜欢被关爱、尊重及理解，对于“懂我”的商业品牌具有极高的忠诚度，更愿意成为主动的传播者。因此，女性视角的研发和关怀，行之有效的会员体系，及时温馨的关怀帮助，以及追求极致的服务体验，都将赢得女性消费者的青睐。

　　第三，要高性价比。女性掌握着家庭消费支出大权，同样也是精明的“买家”，消费升级之下，女性消费者既要求“物美”，也希望“价廉”，同类之中，评价最高、性价比最好的产品，被“她们”选择的几率也将大大提升。

　　第四，要有偶像作风。很多心理专家指出，相比于男性，女性更具偶像情结，且易受感染，新生代女性消费者更是如此，京东调研数据显示，在00后用户中，尤其是女性，因为喜欢明星的推荐而选择购买该商品的比例高达29.5%，可见偶像的力量给商业零售带来的价值不可小觑。

　　随着女性独立和中产阶级的崛起，将有越来越多的女性成为消费主导者、决策者，现有数据已经证明了这一趋势——75%的中国家庭总消费是由女性来决策，50%的男性定位产品由女性来购买；阿里系在线电商销售额中，70%由女性消费者贡献；《2016年女性财富管理报告》显示，有超过八成的家庭消费由女性做主。可见，在中国社会的消费链条中，女性在消费决策和消费能力上都已占据了主导者的地位，随着女性潜在消费能力和消费特征的深入研究，“她经济”的崛起已成为一个不可忽视的存在，hold住“买醉”界半壁江山？已然正在发生。