编者按 我们需要榜样的力量。与行业大咖面对面，听他们关于变革、行业趋势的见解，同时也感受他们作为普通人的喜怒哀乐。《遇见大咖》，发问湖南商界大咖，拉近他们与网友的距离。
　　
　　文/唐频辉

湖南大茶控股董事局主席刘健先生

　　互联网让一切皆有可能，哪里的“互联网+”最有潜力，与这个行业是否最传统、距离互联网是否最远息息相关。农业作为中国最传统的产业，插上“互联网+”的翅膀，无疑蕴含无限机会和潜力，“互联网+农业”也成为当下炙手可热的话题，吸引了众多创业者。
　　
　　刘健就是其中一位。曾为资深媒体人的他，不仅早在2013年就嗅出农业电商的商机，在实现了茶叶电商的成功突破后，2016年又开始更多新的布局，着眼茶叶消费年轻化时尚化、农业电商品牌化和打通“一带一路”线上布局，一个农民、农产品、商家、消费者可持续发展的生态模式正在形成。
　　
　　行业热并不意味就能掘到金子。2014年我国涉农电商平台就已经有三万家，农产品电商平台有三千多家，竞争激烈程度可想而知。那么，刘健的制胜法宝是什么？近日，红网时刻记者对话，倾听他的农业电商情怀。
　　
　　农业情怀，让电商之路更接地气
　　
　　短发、黑框眼镜、下巴一小撮胡子，1975年出生的刘健衬衣整齐熨帖，神态干练而平和，身上散发资深传媒人的敏锐随和和创业者的意气风发。
　　
　　他的办公室，头顶蓝天，墙面是沅陵茶园一比一的实景手绘美景，茶香扑鼻。刘健的老家在桃源县西安镇的一个小山村，他笑称，那里可能比江西男友的老家更偏远，更山区，条件更艰苦，即使现在修了水泥路，但饮食环境、卫生条件等依然与城市生活格格不入，农民依然没有真正脱贫致富。
　　
　　“不管帖子是否真实，这样的现实一定存在，城乡差距摆在那，城市里长大的80后90后不了解农村的现状，也无法体会和理解农村的这种生存状况。”
　　
　　小时候，他老家的农民如果不出去打工的话，上半年唯一的收入就只有是茶叶，下半年是树木，非常少，但却是一家人唯一的收入来源。
　　
　　“在农村，只有农产品走出去才是农民脱贫致富的唯一选择，”身为农民的儿子，他对农业和农民有一种亲近和怜悯，帮助农民脱贫致富也是一种天赋使命，资深媒体人的经历更让他有这种视野和格局，“转型做农业电商，大概是骨子里的农村情怀吧。从农村土地上走出来的我，显然比别人更懂农业，更懂农民。”
　　
　　如果说卖茶是出于骨子里对茶的热爱，那么做农业电商则是出于一种情怀。这种情怀合乎情理，也让他的事业更接地气。
　　
　　“我们比别人更清楚茶叶是怎么做出来的，猪是怎么养大的，牛应该生活在什么环境里味道会更好；我们也知道农民最擅长什么，最欠缺的又是什么。”情怀和梦想，是他一直坚持农业电商最大的动力。
　　
　　创造茶界奇迹，用互联网思维解决茶业发展瓶颈
　　
　　有梦想和情怀的刘健有超乎常人的旺盛精力。2013年12月，他选择茶叶作为农业电商的切入点，成立大茶网。两年多来，他创造了茶界的奇迹，目前已经形成系统格局，其中，包括立足互联网+茶叶批发市场的大茶网，互联网+茶叶消费者+微商的大茶优选，互联网+茶行业专业媒体的《大茶视界》，以及定位于全品类的大数据平台大茶APP，已经基本形成了一套“优质茶叶基地+茶叶多元化深加工+线上渠道+线下社区体验店”的新型O2O商业生态体系。2014年实现销售4.7亿元，2015年双十一销售突破3500万元，成为垂直茶叶电商第一品牌，也让养在深闺的碣滩茶“狠狠”地“火”了。
　　
　　但在创造了这样的奇迹后，刘健依然很警醒，他清楚地意识到茶业电商面临着不小的瓶颈：城市互联网群体，也正是我们常说的低头族，是电商未来消费群体的主力军。但是80后90后年轻人，他们不像中老人那么爱喝茶，咖啡或可乐才是他们的首选，这是目前茶业电商和茶产业面临的最大的问题”。
　　
　　刘健正准备用互联网的思维来解决这一问题，开辟新的茶叶消费市场。今年4月20日，也就是新茶上市时期，他将会以时尚新颖的形式在全国32个城市发起品茶周活动，“茶也可以时尚化”，他表示，通过新颖、时尚的形式，以互联网为载体，让年轻人体验茶叶的生产全过程，进一步去感知茶叶的魅力，引导年轻消费群体也慢慢爱上茶文化，爱上喝茶。
　　
　　“这将会是一个非常好玩的PARTY，将彻底改变茶文化在大家心目中的传统形象，让大家感受到喝茶也可以很时尚、很好玩，让年轻群体逐渐爱上喝茶，让茶业电商的蛋糕越做越大。”

[NextPage]

湖南大茶控股董事局主席刘健先生

　　布局大农业，下一个惊喜值得期待
　　
　　爱茶、卖茶、挖掘茶更多价值……刘健一直在路上。跟他聊天，你就会发现，他的血液里奔涌着不安分的因子，非常自信，更喜欢挑战。
　　
　　但“不止是卖茶”，是大茶网的口号，更透出刘健的野心。在他的“互联网+农业”布局中，茶只是农业布局的一个切入口，布局大农业、打造一种农民、农产品、商家、消费者可持续发展的生态模式才是他最终理想。
　　
　　实现农业电商品牌化、构建农产品线上“一带一路”、打造全球驻地仓储物流中心、在全国推广社区店都被写进他今年的工计划中。
　　
　　“每个地方几乎都有许多特色的农产品，但由于信息的闭塞和销售渠道的匮乏，往往无法进入千家万户，菜贱伤农、果贱伤农比比皆是，”刘健表示，“如东北的灵芝孢子粉，可能外面买很贵，有的一斤售价甚至过万元，但在当地，一斤才在200元左右。”这中间就有巨大的差价，以至于外面的消费者买不到物美价廉的产品。
　　
　　而打造线上“一带一路”，搭建中国茶产业、农业产业特色型、标杆式平台则折射出刘健的长远眼光。刘健的想法是：初期，先通过大茶网快速布局线上“一带一路”，搭建起平台；然后，通过大茶网遍及全国的体验店进行线下整合，让大茶网及体验店成为农产品流通的首选平台。
　　
　　大茶网的每一个体验店，就将担负起整合当地所有土特产的重任，通过体验店在当地的资源，对当地农产品的了解，将好的、物美价廉的产品提供给大茶网上所有的网民和消费者。而这些产品将可能来自东北、新疆、印度、巴基斯坦……
　　
　　很期待，一直在路上的刘健，下一步会带给我们怎样的惊喜？