文/唐频辉
　　
　　【导读】“一朵”是近年来纸尿裤界的一匹黑马，短短6年时间，从代工厂发展为国民第二的品牌，今年双十一更是创下一天3192万元的销售业绩。是什么让“一朵”如此快速发展？与一朵灵魂人物的创始人刘祥富面对面，解密他的成功基因。

一朵董事长刘祥富先生

海清成为一朵的首位明星形象代言人

　　全面“二孩”政策的开放，母婴市场再次成为一块炙手可热的大蛋糕，尤其是纸尿裤更是今年双11狂欢母婴分会场打“头阵”的商品。电商们忙着通过价格战把人气吸引过来、疯狂的妈妈们忙着把物美价廉的纸尿裤囤起来，在这场没有硝烟的战争中，湖南一朵以双十一当天自有品牌全网总销售额3192万元的成绩单，再次居国民品牌第二。
　　
　　一朵是其董事长刘祥富“二次创业”的结晶，18岁开始创业，历经种种挫折与磨砺的他，对一朵格外珍惜，不仅将自己的家安在公司楼上，连小女儿的小名也取为“一朵”。但也似乎早已看淡成败，双十一36小时的苦战，不过是一场团队的演练，因为，他正描述一幅更宏大的蓝图。
　　
　　坚守与情怀：6年打造国民第二，民族情怀打动海清
　　
　　2009年，刘祥富带着筹集的300万元回乡创办一朵，从代加工开始做起，到2015年已发展到总投资近6亿元，6年时间资产成百倍增长，一朵品牌也声名鹊起，一跃成为纸尿裤界的一匹黑马。现在的“一朵”已经成为母婴行业中颇具影响力的生产企业。
　　
　　“我希望能把一朵做成有影响力的民族品牌，在我做爷爷时，我的后辈不是把日本品牌作为首选，而是选择像一朵这样的民族品牌。”
　　
　　这样的创业精神与民族情怀，与生为南京人的海清心有戚戚焉。于是，海清与一朵携手，成为一朵的首位明星形象代言人。“民族品牌一朵与国民媳妇海清很配哦，”刘祥富表示，在产品品质上，民族品牌与外资品牌已经相差无几，一朵最新推出的iDoworld6新型极薄拉拉裤采用医用抑菌包装材料达到防潮抑菌能力，双核吸收、1000万透气孔不闷热、防侧漏、极薄，各大指标都可与国际一线品牌媲美。
　　
　　“品牌认知度是民族品牌最薄弱的环节，海清正式代言一朵，让一朵开始品牌化发展道路”，刘祥富表示，与海清的沟通非常顺利，一朵的品质打动了她，一朵也会因为海清的加入变得越来越好。
　　
　　眼光与决策：四年时间登上互联网高峰
　　
　　2009年创办一朵，6年时间内一跃成为国民第二的品牌，除了刘祥富的勤奋、坚韧和踏实外，他敏锐的眼光和决策也是很关键的。“互联网是不折不扣的功臣。在互联网不那么火的当年，我们做了两个重大决策。”刘祥富以非常敏锐的眼光，在2011年就决定试水电商，组建电商团队，目标客户锁定“80、90后”。同时，一朵陆续与合同到期的代理商终止合作，转做直营模式，和社区门店合作。
　　
　　互联网是一朵快速崛起的一大法宝，双十一的成果就是最好的证明。依靠电子商务模式，每年双十一的日销售额在成倍增长和刷新，从2012年的172万元、2013年的598万元到2014年的1529万元，再到2015年的3192万元，“双十一单天的销售额是旺季一个月的销售量，2014年电商领域的销售额是1亿元，2015年预计将超过2亿元。”
　　
　　电子商务是刘祥富着重发力的一大板块。在电商平台，不仅有全网单店单品类单系列单码销售最好的明星产品一朵纸尿片，也有为阻击对手打价格战而成立的子品牌，“我们的电商团队绝对是行业的标杆和领先者，军事化的管理让策划力、决策力和执行力都是一流”。
　　
　　“天猫店、京东店，说到底都还是别人的平台，为了应对更激烈的行业竞争，我们还有一个自己的孩子，那就是我们自己开发的一朵众赢掌上商城。”刘祥富不仅非常看好电商领域，还将一朵定位为互联网+企业。今年，一朵响应李克强总理“大众创业，万众创新”的号召，针对大众消费，成功推出垂直电子商务平台——一朵众赢掌上商城，以一朵自主产品为主，辐射整个母婴、女性生活用品及家庭生活用品领域。一朵众赢掌上商城经营方式创意十足，普通消费者动动手指就可以免费在网上当老板，随时交易，不用囤货，也不用发货。
　　
　　跨越与未来：关键的2015，牵手海清，实现万店计划
　　
　　6年的坚守，终于迎来一朵的快速发展，2015年是刘祥富眼里一朵转型发展的关键一年。这一年里，他不仅带领一朵成功地在9个月内实现三轮融资2亿元，11月22日还有一场盛大的签约活动即将在一朵总部举行。届时，“国民媳妇”海清将作为一朵形象代言人首次亮相一朵总部；全国各大连锁大佬也将齐聚与一朵达成战略合作；一朵总部二期工程也将如期开工……
　　
　　“创业6年，终于不用每天等着看报表了。有了资金注入的一朵将很快实现两个跨越，一个是一朵终于有了明星代言人，品牌知名度将进一步提升；其次是通过与全国连锁门店与经销商的签约合作，一朵将成立大客户营销部，明年在实现万店计划的同时可为一朵增收2-3亿元，实现2016年再创‘两个一朵’10亿元销售目标。”
　　
　　在刘祥富看来，全面二孩政策的开放，未来5年中国新生儿增速将带来巨大的人口红利，给一朵带来最好的发展时代。
　　
　　刘祥富表示，一朵计划在2018年实现电商纸尿裤销售收入20亿元。为了实现这一目标，一朵投资1亿元建设的二期工程也将如期开工，其中包括全智能化的物流配送系统分拣仓，将支撑电子商务的高速发展。