在白酒行业深度调整期，中国酒业协会在《2024中国白酒市场中期研究报告》中提到六个关键词：产量跌、销售增、利润涨、分化显、存量重、双理性。在行业内卷激烈的当下，马太效应凸显，两极分化已成趋势，市场份额会向更具生命力的企业流动。如何在新的市场环境下保持持续增长，把握行业变迁的机会成功破局，武陵酒递交出了一份优秀答卷。

以“短”搏长，直达消费者

早在2014年底，武陵酒“壮士断腕”，结束常德以外区域经营，打破区域总代、总经销合作模式，直接与终端烟酒店合作，通过合理设计，正式推出“短链直达509质量管理模式”。

2017年，武陵酒再次调整，将管理渠道费用让利于终端与消费者，与终端形成以共同价值为纽带的合作伙伴，让消费者花更少的钱享受到全新的消费体验。

2019年，武陵酒走出常德面向湖南；2022年，武陵酒立足湖南开启全国市场。“短链直达509质量管理模式”依据不同市场实时优化调整，始终保持“以消费者为导向”“价值链全控制”“直达终端”。

经过长达10余年的市场考验，武陵酒“以出为始”，加强了与终端的黏度，拉近了与消费者距离，成为公司良性运营的定海神针，为企业“打造中国一流白酒企业”奠定坚实基础。

一切只为给消费者提供一瓶更美好的酒

经历了“楼市腰斩”“割韭菜”后的消费者，在移动互联网崛起后获得消息的途径更加便利和多样化，变得理性以及难以被取悦，传统营销方式在占领用户心智方面的效果逐渐减弱。

就白酒市场而言，喝少点、喝好点成为一种社会共识，大多数消费者也从“喝酒为了取悦他人”向“取悦自己”转变，并且对于白酒的品牌、体感、价格以及消费体验有了更多的考量。

当消费者的意识和需求在变化、在升级时，武陵酒通过建立人性化产品定制服务体系，满足客户差异化产品需求。以武陵酒琥珀为例，通过细致的市场调研与高投入研发，琥珀酒的口感和包装审美与年轻消费者非常契合，成为新商务群体自饮、待客的新宠。

从销售链条看，武陵酒通过对消费者需求的满足，来组织一切有利于满足消费者需求的资源，从而最大程度实现“价值”销售。为了提升顾客好感度，企业还开展了如一瓶起订、外包装个性化定制等服务，一切只为给消费者提供一瓶更美好的酒。

为湘酒振兴输出“武陵范本”

湖南武陵酒有限公司成立以来，先后荣获1979年的国家质量银质奖、1989年的国家质量金质奖、2021年的常德市首届市长质量奖、2024年的湖南省名品等各类质量相关奖项50余项。

2022年，湖南武陵酒有限公司被省委省政府授予第一届“新湖南贡献奖先进集体”荣誉称号。2023年，公司参与制定酱香型白酒国家标准，并通过中国国家地理标志产品保护申请。武陵酒传统生产技艺被列入省级非物质文化遗产扩展项目名录。

与时代同频，武陵酒奋力向上的脚步不曾停歇。近年来，企业以极短时间、超高效率完成了“武陵酒酿酒技改基地”一期提质改造项目建设，实现年产优质酱酒5000余吨，为加快实现武陵酒的跨越式发展打下坚实基础；二期项目正紧锣密鼓推进中，完工后将助力企业实现“千亩万吨酱酒百亿产值”的目标，常德也将因此一跃成为川贵酱酒产区以外最大酱酒酿造生产基地。

作为湖南省唯一获得中国名酒，武陵酒在存量竞争加剧、消费需求不足等多重发展压力下，展现出强劲韧性。在积极探索“质造常德”发展新路径的同时，未来必将扛起湘酒振兴大旗，为擦亮“湘品湘造”品牌名片贡献更大力量。（通讯员 何冲）