红网时刻新闻8月22日讯（通讯员 易建国）2025年春，武陵酒一句“天下湖南人，喝酒喝武陵”的广告语响彻三湘四水。身为湖南广告界老兵，我亲眼见证武陵酒从“常德骄傲”，一步步迈向能够代表湖南待客礼仪的省酒。恰逢这句品牌宣言发布一周年，我试着站在品牌传播与文化共鸣的视角复盘这场湖湘商业实践，留给行业品评思考。

过去一年，武陵酒站上湖南本土白酒销量榜首，亮眼数据背后，更难得的是唤醒了湖南人久违的集体自信。一句“天下湖南人、喝酒喝武陵”喊出了多少湖南人藏于心底的心声，承载起了全体湖南人的身份认同。

今天，我们复盘这一年，看一看武陵酒究竟有哪些不为人知的成绩。

战略破局：从“常德家珍”到“湖南待客之道”

做品牌的人都明白，困住区域品牌最大的枷锁，往往不是名气不足，而是市场给它贴上的固有标签，将它框定在狭小的认知圈层当中。

曾经很长一段时间，在省内消费者心中，武陵酒是“常德的好酒”。这份来自家乡的认可弥足珍贵，却也成了品牌向上生长的天花板。武陵酒破局的核心一步，便是抛出“天下湖南人，喝酒喝武陵”这句口号。它不只是一条传播广告语，更是一次品牌认知的确权：把这瓶酒，从常德人的私藏家珍，交付到全体天下湖南人的手中。

湖南人敢为人先、霸蛮耐烦，重情义、讲体面。“天下湖南人”短短五个字，唤醒的从来不止味蕾记忆，更是湘人刻在骨子里的乡情与身份共鸣。这时武陵酒承载的，早已不止酒体本身，它化作湖南人待客的底气、举杯叙旧的情分，以及漂泊在外游子心中剪不断的乡愁。

广告语传播开来的这一年，武陵酒的公众认知得到前所未有的提升。它跳出单纯好酒、老牌名酒的标签，完成一次质的跃迁：成为湖南人招待贵客时的体面选择，一张能够拿得出手的湖湘名片。在湖南人的宴席之上，启开一瓶武陵酒，传递的远不止举杯饮酒这么简单，它是一种含蓄真诚的表达：贵客临门，我拿出湖南本土最好的酒待你。这份独有的情感价值，单凭口感宣传永远无法抵达。民间口口相传的那句“贵客来，武陵开”，就是大众认知最鲜活的印证。不知不觉之间，武陵酒已经深度嵌入湖南本地的社交礼仪场景。

市场验证：武陵酒夺冠，是共识的兑现

商业市场之中，营销传播只是外在表达，销量才是检验成效的标尺。但我始终坚持一个观点：缺少大众共识支撑的销量，难以长久；当消费者之间形成普遍共识之后，销量不过是水到渠成的结果。

2025年最让人感慨的，不是一场场声势浩大的营销活动，而是武陵酒稳稳拿下湖南本土白酒销售冠军，市场热度节节走高。

更重要的是，市场格局悄然改变。曾经武陵酒高端单品独力支撑大盘，如今武陵酒高端系列站稳省内商务宴请市场，成为湖南本地招待贵宾的硬通货；琥珀系列走入千家万户，家宴、喜宴、团圆饭之中随处可见，成为百姓宴席的优先选择。全系产品同步动销热销，正是大众共识落地之后，自然而然的市场反馈。当湖南人发自内心认同“天下湖南人，喝酒喝武陵”，便会用消费投票，支撑品牌持续向前。

行业回响：被模仿，是最高级的认可

做品牌，人人都希望自己的创意被记住。比被记住更进一步的，就是被同行借鉴模仿。

这一年，这句广告语在行业内持续引发热议。让我意外的是，甘肃年营收数十亿的区域名酒红川酒，也借鉴这套传播思路，打出“天下甘肃人，喝酒喝红川”的口号。广告行业里，这叫作策略溢出。当外地区域头部品牌开始效仿你的传播逻辑，足以证明品牌不止收获消费者好感，也赢得行业同行的正视与尊重。

这件事也清晰说明，白酒行业整体进入存量竞争阶段，全国性名酒价格持续下探挤压区域品牌生存空间，挖掘本土地域情感、唤醒族群共鸣，是区域名酒突围的一条可行路径。武陵酒的这一年，就是这条路径上极具参考价值的样本，值得各行各业做品牌的从业者细细研究。

当然，亮眼成绩背后，行业大环境带来的压力同样不容回避。当下酱酒赛道竞争日趋激烈，茅台1935市场价格下探至六百元区间，习酒君品、青花郎等全国性核心单品成交价也落到相近价位，全国名酒向下渗透，对全国各地本土区域酒企都形成不小挤压。外部竞争持续加剧的环境下，守住湖南本土的待客场景，牢牢站稳“湖南人的待客之道”这一心智位置，武陵酒才能够长期稳住自身的一席之地，拥有面向未来持续发展的底气。

继续进发：让“天下湖南人”响彻大湾区

放眼长远，武陵酒还有一片极具潜力的市场等待深耕，那就是大湾区。

大湾区尤其是深圳，汇聚五百万在外打拼的湖南游子，他们敢闯敢拼，是湖南向外展示活力的窗口。漂泊异乡之时，他们时常希望能有一瓶代表家乡最高待客礼数的酒。在外乡的湖南人与家乡始终有着千丝万缕的联系，他们回乡投资、探亲、相聚甚至组“大湾区”队回来踢球（湘超）的时候，能够喝上一口武陵酒，又何尝不是“回家喝武陵”的乡愁寄托。

往后，武陵酒需要搭建起和大湾区湘籍群体更深的情感纽带。要让“天下湖南人，喝酒喝武陵”不止回荡在长沙三湘四水，同样响彻深圳湾畔。让每一位在外闯荡的湖南人，在异乡举杯之时，都能喝到这款曾三次盲品胜过茅台的中国名酒，触摸到来自家乡的温度。

这不仅是向外拓展市场，更是一场文化的远行。武陵酒带着品质与情怀，走到大湾区湖南人的餐桌之上。湘人身在异乡，启开一瓶武陵酒，便是把湖南人的待客之道带到远方，酒杯举起的一刻，就是湘人的体面，也是对来客最高的礼遇。

深耕品牌行业多年，我一直相信：最好的广告，从来不是品牌单方面向大众宣讲，而是消费者发自内心愿意主动传播。

“天下湖南人，喝酒喝武陵”，不是凭空创造出来的文案，而是从湖南人的性格底色之中挖掘而来，自湖湘百姓日常烟火里生长出来的心声。

往后，武陵酒最要紧的两件事，一是坚守硬核品质根基，守住酒的本味；二是守住“为湘酒代言，为湖南待客”这份初心。让这瓶属于湖南人的名酒，慢慢变成天下湖南人共同的荣光。

天下湖南人，喝酒喝武陵！