吸引境外投资43.3亿美元，入围2022年中全球独角兽榜，估值超过100亿美金……在湖南长沙开启创业之路的兴盛优选，如今在社区电商的赛道上大鹏展翅、乘风直上，不仅在逆境中展现出民营企业的智慧与担当，还体现了湖南在推进发展、逐鹿“高地”中所释放的巨大能量。

▲ 兴盛优选位于湖南长沙的总部大楼。

好风凭借力，扬帆正当时。

全面落实“三高四新”战略定位和使命任务，湖南勾勒出一幅波澜壮阔、气象万千的绚丽画卷。湖南新阶段新发展的航向已定，想要驱动城市高质量发展拓步向前，广大民营企业的崛起不可或缺。

政策指引，湖南步步为“营”，文和友、茶颜悦色、兴盛优选、零食很忙、墨茉点心局等新零售新消费“湘军”一个接一个创新出圈，勇闯“猎豹群”，战“哪吒”，夺“独角兽”，无不彰显这片热土的后劲。

新经济浪潮下的湖南，奋力赶超，走出去、引进来，创新创意企业如沐春风，并在率先开创社区电商新赛道的兴盛优选身上得以体现——成就为湖南实际利用外资最大的项目，兴盛优选兼优选达运（湖南优选达运信息科技有限公司）董事长岳立华将此归功于湖南良好的营商环境。

锁定航向，4次迭代，从0到1

山海依旧，远近不同。

消费力在哪，企业的发力点就在哪，广大民营企业抢抓机遇，实现更大层面的发展。兴盛优选花了五年时间，顺利解锁“成功”密码。

▲ 线下自提。

众所周知，兴盛优选的前身是连锁便利店品牌——芙蓉兴盛。芙蓉兴盛成立于2001年，拥有多达1.5万家线下门店。曾经，他们的O2O项目几近失败。2018年，依托芙蓉兴盛孵化的兴盛优选全新上线，凭借自身沉淀多年的强大供应链和庞大的线下门店网络，使得其“线上预售+线下自提”模式运行起来十分便捷，迅速成为业内的一匹黑马。

▲ 线上下单。

观潮君认为，企业的发展离不开悉知“商业的逻辑”，兴盛优选能够取得成功便是把所有的社区小店老板组织为一个共同体，形成“熟人经济圈”。如果说阿里巴巴、京东、拼多多等平台电商是一种“公域经济模式”，那么社区团购的本质就是私域经济，社区是一个弱关系强交易的“私域流量池”。

经历4年探索和4次迭代，兴盛优选“线上预售+线下自提”模式最终确立，社区电商模式横空出世。下单系统正式上线后，兴盛优选进入从0到1，再到100的跨越，从最初的1万单向日均1000万单迈进，5年内迎来“井喷式”发展。

▲ 兴盛优选迎来“井喷式”发展。

2018年12月，兴盛优选在香港设立湖南兴盛优选网络科技有限公司，得到国内外知名创投机构的关注和投资，引进合同外资23.55亿美元。2021年，兴盛优选实现交易额430亿元。截至2022年8月，兴盛优选一共吸引境外投资43.3亿美元，成为湖南实际利用外资最大的项目，吸引了媒体的关注。外资注入为兴盛优选进军新消费、新零售插上翅膀。

走好必由之路，解锁成功密码

互联网时代，线上线下深度融合式消费势不可挡。

观潮君认为，兴盛优选成功的本质就是在于实现了供给侧进行改革，即搭建一个社区团购的“路由器”，建立起了一个“双边市场”。一方面，把小店的碎片流量汇集起来；另一方面，通过小程序或者小型微信群把流量转化为销售额。

在探索期，兴盛优选深入了解到实体便利店的发展痛点：不囤货、不添人力、减少资金投入，希望流量高，赚钱快。

“预售+自提”模式，既是解决问题的模式，也是满足需求的模式。兴盛优选颠覆传统零售运营思维，变“货等人”为“人等货”，变“以产定销”为“以销定产”，借助平台优化产业链，让终端获利，同时赋能上游。自此，社区门店跟上零售线上化、网络化发展的步伐，抢占线上线下融合的先机，不被时代淘汰。

▲ 服务能力、提供就业双输出。

切换至消费者视角，兴盛优选也很“走心”，依托门店打通了最后500米购物，保证每一份商品能够“及时”“准确”“保质”到达消费者的手上，让消费者买得好、买得省、买得到、买得快，提升购物幸福指数与提供消费温度，同样是抓准大众消费心理，精准满足消费所需。

目前，兴盛优选全国合作门店超过100万家，公司现有伙伴约5万人，其中90%以上为物流伙伴，背后则是千万级人群的消费依赖，不管是服务能力还是就业输出能力，不言而喻。

▲ 社区团购不仅受百姓欢迎，也受资本青睐。

很快，社区团购赛道便吸引了巨头和资本的目光，互联网行业迎来了一场参与者众多、投入巨大的空前竞争。

根据艾媒数据显示：2020年，社区团购市场发展增长率超过百分之百，市场规模达到720亿。预计到2022年，中国社区团购市场规模将超过1020亿元。

尽管如此，兴盛优选仍旧占领社区电商赛道的高地，与企业摸透社区电商的商业底层逻辑不无关系，做深做透“人”的生意，满足需求，解决难题，便是兴盛优选成功的重要砝码。

功底扎实，资本青眼有加

据公开数据显示：五年以来，兴盛优选的GMV增长超过1400倍，刷新了中国电商平台有史以来的GMV增长纪录。期间，兴盛优选还获得了投资女皇“徐新”、腾讯战略投资部、红杉资本、京东集团等资本大佬抛来的“橄榄枝”。不难发现，其业务高速增长的背后，是一套完整的商业运营模式与资金链的加持配合。

那么，为什么兴盛优选能够获得外资的持续注入呢？

从产业投融资宏观市场来看，近年来与民生相关的新消费新零售市场大热，有行业数据显示，2022年上半年消费产业的投融资活动依然活跃，前6个月新消费赛道共计发生333起融资事件，从各细分赛道的表现来看，新零售赛道是最活跃之一。

根据《2022年中全球独角兽榜》显示：兴盛优选估值达到670亿元，较上一年度估值增加了200亿元，排在榜单第50位，较上一年度排名上升了29位。

▲ 兴盛优选入选2022年中全球独角兽。

企业内修外练成效显著。其一，组成价值观、目标一致的管理T队；其二，持续深耕门店、物流、供应链等核心板块，不断提升业务健康度和用户体验；其三，看得见未来的商业模式，对门店、供应商、农产品基地、消费者产生积极正面影响，构成企业可持续发展的内生动力。

▲ 兴盛优选长沙中心物流园区，平台开创了“中心仓-网格站-门店”的全新物流体系。

一套组合拳打通中国物流的神经末梢！

目前，兴盛优选自主研发、自主建设和自主运营了“中心仓-网格站-门店”的全新物流体系，实现当晚11点前下单，次日上午11点前到货的“211服务”。公司在全国建有19个大型仓储中心，不仅深度串联供需两端，还强化溯源能力，实现“多快好省”。

“省”是平台的最大优势，通过空间折叠，打掉了传统零售各种流通环节，减少了厂家的生产成本、营销成本、仓储物流成本、商品损耗等一系列费用，比传统零售商业节省20%-50%的费用。

选对起点，决定成功的关键

湖南，营商环境优越，使得产业长藤结瓜，企业遍地开花。

观潮君认为，兴盛优选的成功与湖南完整的产业体系、长期向好的经济基本面等综合发展优势密不可分，这是外资企业来湘发展的前提基础。

不断开放的市场提供更多投资兴业机遇。

近年来，中国实施了新版全国和自贸试验区外资准入负面清单，进一步放宽了外资市场准入。正是基于这一利好，2020年3月兴盛优选成立优选达运，引进大笔合同外资，用于软硬件建设，打通了“工业品下乡”和“农产品进城”的最后一公里。

▲ 物流深度下沉，助推乡村振兴。

相比其他区域市场，兴盛优选明显更看好湖南，有企业相关负责人透露，公司仅在人才引进、减费降税、项目奖励等方面，就享受到了非常多、非常好的政策，这让企业可以安心谋发展，奔前程。

“一路走来，风雨兼程，得到了各级政府和商务部门大力扶持。”岳立华在全省打造内陆地区改革开放高地推进大会上公开表示，湖南良好的营商环境，是公司成长兴盛的沃土，企业持续看好湖南创新发展机遇与环境，所以将义无反顾将总部落户湖南长沙。

观潮君发现，湖南持续优化的营商环境增强外资企业投资信心。

近年来，湖南利用外资领跑中部，1-5月份，商务的各项经济指标呈现了较好的发展势头，全省实际利用外资高出全国平均增幅105个百分点，总额居全国的第10位、中部的第1位，增幅居全国的第6位、也是中部的第1位。

根据湖南制定出台一系列稳外资政策举措，在招商引资方面显现“强磁场”，积极回应外资企业来湘营商便利等诉求，增强了企业的获得感，更成为企业坚守湖南阵地的原因。

看准风口的优秀企业，总能在时代潮流中异军突起！