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观重庆看长沙 探秘砂之船奥莱如何造“超级体”

来源:红网 作者:向婉 编辑:李茜 2018-09-21 15:05:43
时刻新闻
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长沙媒体一行前往重庆,开启了砂之船(重庆)奥莱的探店之旅。

  红网时刻新闻记者 向婉 长沙报道

  “经济下行依赖奥莱,经济上行需要奥莱。”这是砂之船集团总裁许军先生面对长沙媒体采访时,对奥莱经济“生命力”的总结,也说出诸多在商海沉浮中探索、前行的奥莱人心之所想。有行业报告提到中国的奥特莱斯正进入发展的第二个黄金十年。

  自2015年起,国内奥莱行业迎来新的发展机遇,开启了高速的连锁扩张态势,有监测数据显示,2017年全国开出了33家奥莱项目,其中砂之船集团就占了三席。从各大区域奥莱业绩来看,西南代表砂之船(重庆)奥莱和华中代表长沙友阿奥特莱斯均表现不俗。

  不少行业人认为,奥莱迅速成长与经济变化不无关系,背后潜藏着人们迫切追求品牌品质消费、高性价比消费的心,推动着诸多大资本快速布局奥莱业态,其中就涵盖了砂之船集团位于湖南的规划。

砂之船集团总裁许军(左一),以及砂之船(长沙)奥莱总经理周丽霞(左二),与媒体交流。

  探秘砂之船(重庆)奥莱见证1.3亿日营业额的诞生

  作为舶来的商业模式,经历了第一个十年的国内奥莱已各自具备各自的经营方式和特色,其中,砂之船集团是以国际化大型奥特莱斯商业运营为核心业务的商业运营集团。凭借独特的艺术商业基因,以四大思维体系及独一无二的(1+N)×数据的独有商业模式,历经30年,成长为中国奥特莱斯行业的引领性品牌,全亚洲领先的连锁性奥特莱斯品牌。

人气一角。

  据官方数据,砂之船多年来一直保持40%左右的高速增长,在重庆、南京、杭州、合肥、西安、昆明、长春、贵阳、长沙等地打造了10家“超级体”,而年坪效长居全国奥莱行业前三甲的砂之船(重庆)奥莱也备受行业人、媒体人关注。

  9月13日-15日期间,在砂之船(长沙)奥莱总经理周丽霞女士的带队下,长沙考察团一起零距离感受了(重庆)奥莱10周年“夜不眠”式狂欢,见证其缔造1.3亿日营业额的销售神话,探秘其成功秘诀,为即将亮相的砂之船(长沙)奥莱蓄势。

消费者当天的“战利品”。

  看规划。砂之船(重庆)奥莱于2008年开业,总建筑面积达8万㎡,商业经营面积5.5万㎡。是集奥特莱斯、主题餐饮、酒窖、电影院等多业态组合的商业复合体,其中90%为服饰类商品,10%为餐饮、电影院等异业。拥有Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo、Armani、HUGO BOSS、Max Mara、COACH、MICHAEL KORS等600余国际、国内知名品牌;项目位于国家级重庆经济技术开发区机场高速金渝立交处,距重庆两大主流商业购物中心解放碑约30分钟车程,距江北观音桥商圈仅15分钟车,距江北国际机场10KM,距童家院子立交5KM,位于七条城市高速路交汇之处,地理位置得天独厚,交通、停车便利,“易达性”打下奥莱“人气”基础;周边有宜家等差异化商业项目抱团形成产业集群,为奥莱可持续发展加码。

商品折扣力度大

消费者享受“淘”的过程

  观现象。店庆首日,砂之船(重庆)奥莱连续迎来3-4波销售小高峰,甚至到了凌晨4点,错峰而至的车流再度导致项目周边交通瘫痪,据项目负责人介绍,这样的现象已维持多年。之所以“诱人”,价格“冰点”、货源齐全、商场诚意十足是关键,其中COACH、MICHAEL KORS等轻奢品牌表现力最强,从5点起就处于排队状态,这与2-3折等“叫板电商价”的实惠不无关系,另外,相比噱头式营销,折扣货款基本保证上架率,建立良好的口碑,而项目对商品的精细化管理能力也为消费者带来较高的购物体验感。许军透露,砂之船售卖的服饰类商品以反季折扣商品为主,保证质量,还能让顾客充分体验“淘”的过程。

  奥莱+新型线下社交生态圈 砂之船(长沙)奥莱“超级体”将现

  何为“超级”奥莱,顾名思义,就是传统奥莱形态的加强版,打造以奥莱为基石的线下社交生态圈,符合中产消费、社交需求内容进行建设,涵盖多个体验型、文旅式业态,预计今年开业的砂之船(长沙)奥莱将充分体现其独特魅力。

  延续砂之船品牌、资本、渠道优势,集团将旗下寓意“拾级而上”的第十座奥莱航母驶向长沙,建于长沙市政府所在主干道金星路与月亮岛路的十字路口。项目座落在长沙市“一区一廊”开放型经济建设的核心板块,毗邻湖南金融中心滨江新城、月亮岛休闲生态公园和长沙高铁西站,对接地铁4号线和10号线,初步实现“易达性”,同时避开其他奥莱商业项目的正面交锋。

地方特色小吃。

  那么,砂之船(长沙)奥莱又将如何规划,引进哪些品牌、业态呢?

  据官方资料,砂之船(长沙)奥莱总体量21万平方米,拥有5000个停车位,规划店铺数300余个。项目共五层,L1为黄金珠宝、国际名品及超级运动;L2为男女装及运动区;L3为儿童天地(含童装童玩)、电影院、及餐饮(各国美食);L4为特色餐饮区(湖南本地餐饮);LG层为青休运动及超市、生活配套。零售业态占比65%、非零售业态占比35%;融入砂之船(1+N)×数据的超级奥莱商业模式,打造超级运动馆、超级儿童馆、超级农庄等主题场景,呈现一站式、多功能、综合性的多维商业综合体。

  招商上,国际名品区汇集了GUCCI、Burberry、PRADA、ARMANI、YSL、MK、COACH等100个国际一线品牌,其中砂之船独有特色奥莱店共计26个。MK、ARMANI、COACH、VERSACE、IT是湖南首家奥莱旗舰店,Marc cain、Pinko、Bebe、Ed Hardy、Hardy Hardy、亨吉利、Wmf、fissler是湖南首家奥莱店;近2000平米的国际名品买手店“+39意大利空间”汇聚了含BV、Versace、Burberry、Gucci在内的众多国际名品;运动区囊括SHECHERS、NIKE、ADIDAS、PUMA、FILA、KAPPA、CONVERSE、ANTA、LINING等。

  在探访砂之船(重庆)奥莱时记者了解到,重庆知名餐饮品牌鲜龙井老火锅、阿兴记将会入驻长沙奥莱超级农庄,此外,农庄还融入杭州、南京、西安、长沙等各地名小吃,植入场景,结合地方人文,给予湖湘消费者耳目一新的奥莱模式。

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