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从湖南到安徽,见证浏阳河酒崛起

来源:红网 作者:唐频辉 编辑:李茜 2020-07-17 11:29:52
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红网时刻记者 唐频辉 长沙报道

最近老湘酒浏阳河动作频频。继新品红方系列高调亮相2020湖南糖酒会后,近日,浏阳河又走出湖南,在安徽合肥召开浏阳河2020年第二场以红方系列为主题的品牌战略说明会。

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受疫情影响,很多酒企的线下市场推进计划被迫延迟,浏阳河酒业成为后疫情时代行动最为迅速的“一小撮”,抢抓疫后市场机遇,加速推进全国化步伐。

“一条名河、一位伟人、一首名歌、一瓶美酒”,浏阳河酒以独有的品牌文化,在中国白酒行业极具辨识度,2019年是浏阳河酒业发展基础建设年,也是“提质”年,在做好湖南市场的基础上,开始全国化运营,共同拱卫浏阳河品牌复兴。

打造一个“新湖南” 安徽成为布局全国化的桥头堡

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据了解,浏阳河酒业今年计划在全国举办10场类似活动,其中安徽不低于5场,可见浏阳河对安徽市场非常重视,打造一个“新湖南”的样板标杆市场意图呼之欲出。

对此,湖南浏阳河酒业执行总裁付耶成表示,安徽市场是浏阳河布局省外市场的桥头堡,有品牌基础、有市场空间,具有成为浏阳河省外市场样板的条件。从2018年下半年开始,浏阳河就已战略运作安徽,2019年浏阳河系列产品销售超百万箱,一个有历史沉淀,有丰富时代和地域情感的品牌在安徽市场正重新焕发活力。

同时,浏阳河酒业销售公司总经理黄文韬表示,经过近年来的调整,浏阳河的品牌发展到达了新的阶段,具备走出湖南,布局全国的条件。

首先,浏阳河的战略进一步明晰:把浏阳河打造成中国第一红色文化名酒,确定了以浏阳河红方和小曲为企业两大核心战略产品的新定位;做强做实湖南大本营市场,把浏阳河打造成湖湘白酒名片和湘酒的骄傲的同时,将浏阳河红方安徽市场着重定位为“新湖南”市场,作为全国市场红方系列拓展的样板市场重点打造,同时做大做稳全国定制市场。

其次,浏阳河作为担当,有定力,有行动的企业,持续扩大省内市场精耕成果,竭力扶持打造一批优质经销商队伍与公司共同发展和谐共赢;同时,积极开展了一系列的社会公益活动,拿出专项资金帮助全国合作伙伴开展“浏阳河品牌全国行”活动,下定决心走稳定可持续发展路。

三是浏阳河将拿出足够的诚意和信心,对“新湖南”安徽市场进行重点扶持,尤其是一些有想法,想干事,能落地的经销商进行重点扶持,安徽茗酿贸易有限公司是浏阳河红方指定唯一安徽运营中心,将打造厂商合作新模式。

“新湖南”如何打?全新厂商运营新模式+团购

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谏策战略咨询公司总经理刘圣松表示,浏阳河红方系列作为老名酒复兴,是浏阳河全国化布局的主力单品牌,全国唯一使用红色文化为背景主力单品,承载红色文化精髓,扛鼎中国文化复兴大旗,充分把红方文化、中国文化、品牌文化形成有机的结合,品牌温度、内涵、个性通过符号化的印记清晰表达,消费者识别性、感知性强,容易形成品牌记忆,形成稳定消费认知。

红方系列在安徽将采取怎样的运营举措,打造一个“新湖南”呢?

据了解,当前安徽市场盒装酒主要有三大核心价格带:70-85元/瓶、110-130元/瓶、200-230元/瓶,往上需要品牌支撑,往下需要利润支撑和场景转换。在此市场背景下,浏阳河主推红方6、红方8和红方10三款产品,采取顺价体系(快速灵活)+公司支持(方向引导)的运作模式,一区一商,不做产品/渠道区分。

将采取全新、有安全感的厂商运营新模式,一切以动销和适应为主,品项不做强行配置,自由配货,且无销量压力;安徽市场运营中心将做为浏阳河红方家族的唯一输出的开放型平台。

同时,将围绕核心烟酒店、核心餐饮店、核心消费者“三核”做深做透团购渠道,激活消费者对于浏阳河的记忆和认可。

来源:红网

作者:唐频辉

编辑:李茜

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